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工业品讲师课程

张长江 工业品品牌战略与整合营销传播（2天）
品牌策划
课程背景：所谓营销，包括市场和销售两个方面，而品牌战略与市场推广则是市场部门的核心职能。如果把销售部门比作陆军，负责地面作战，则市场部门则是空军，负责空中支援。缺乏
张长江 工业品大客户销售策略与技巧
销售技巧
课程背景：大客户，也称重点客户、关键客户、KA（key Account），是市场上被供应商公认具有战略意义的客户，他们的数量只占客户数量的20%，为供应商创造的利润
江猛 工业品政企大客户销售策略与管理艺术
客户关系管理
----主讲:江猛老师 【课程目标】: ? 客户需求不断的升级和变化,我们要结合客户的需求进行政企大客户销售; ? 政企大客户的销售技术要求越来越高; ? 通过学
董皓磊 TAS“新战略营销”工业品大客户销售
销售技巧
学员将： 》重新认识“大客户销售”； 》疏理组织型大客户采购与决策的流程； 》针对销售不同的阶段与采购进程，制定销售策略； 》关注客户的同时，学会关注竞争对手； 》
江猛 工业品大客户销售策略与客户谈判艺术
客户关系管理
----主讲:江猛老师 【课程目标】:  客户需求不断的升级和变化,我们要结合客户的需求进行大客户销售;  大客户的销售技术要求越
张长江 工业品品牌战略与整合营销传播
品牌策划
时间地点：2014年7月17-18日 上海 课时：两天 行业范围：工业行业：电气及工业自动化、化工、机械设备、工业建材、工程机械，暖通等行业 课程对象：总经理、市场
廖衍明 销量II—— 工业品销售人员技能提升
销售技巧
一、学习蓝图与准备 1.工业品采购客户期待看到什么样的销售人员？ 2.销售人员能力罗盘：轻松找到自己的成长规律 3.销售人员的内在动力探索 4.一般销售人员可以轻松
江猛 工业品--营销实战技巧
销售技巧
工业品--营销实战技巧 主讲：江猛老师 课程目标：通过本次课程学习使学员掌握开发机构客户方法与技巧、专业销售技巧、 客户管理与售后服务技巧等。 适用对象：工业品行业
江猛 工业品大客户销售策略与客户谈判艺术
客户关系管理
----主讲:江猛老师 【课程目标】:  客户需求不断的升级和变化,我们要结合客户的需求进行大客户销售;  大客户的销售技术要求越
江猛 工业品大客户销售策略与客户谈判艺术
客户关系管理
----主讲:江猛老师 【课程目标】:  客户需求不断的升级和变化,我们要结合客户的需求进行大客户销售;  大客户的销售技术要求越
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