课程背景：

厂商命运紧密相连。本沙盘课程通过模拟品牌商与销售商之间的既合作又竞争关系，提高经销商的合作意识，让学员切身理解“大河无水小河干，小河有水大河满”的道理，通过沉浸式地体验创业的艰辛、合作的重要性、领导者的责任、创新的关键等企业成长性问题，有助于企业以低成本的方式，帮助经销商快速成长，形成文化认同和企业凝聚力。

课程收益：

该沙盘模块结束时，学员将：

1、 强化协同合作的思想；

2、 提高创新突破的意识；

3、 树立全局经营的观念。

视觉教具：

A4纸、活页挂纸、黑（白）板、白板吸、游戏模块道具等

授课时间：

6个小时（一天）

培训对象：

各级经销商

课程设计

一、课程演示与介绍

1、开课与破冰

1.1、破冰小游戏

1.2、开课

2、沙盘介绍及团队建设

2.1、沙盘介绍

2.2、分组建队

3、沙盘规则

3.1、沙盘规则介绍

3.2、沙盘角色分工

3.3、沙盘角色模拟

4、课程教具

4.1、课程教具演示

4.2、课程教具分发

二、上下游协同模块（游戏第一阶段）

1、沙盘推演

在完全开放的市场下，重新认识与所有合作伙伴关系。

2、关键知识点

2.1、如何认识上下游协作的价值；

2.2、协同竞争下的决策机制；

2.3、现金流对企业经营的重要性；

2.4、经销商对特殊渠道的认识与布局；

2.5、经销商经营风险盘点。

三、沙盘复盘

第一阶段复盘

四、上下游竞争模块（游戏第二阶段）

1、沙盘推演

在充分竞争的市场下，考验经销商持续运营和精细化管理的能力。

2、关键知识点

2.1、考验经营者对市场的提前布局意识；

2.2、经销商创新渠道的价值；

2.3、收集和整合市场信息的重要性；

2.4、经销商如何平衡目标与库存管理；

2.5、领导者的责任。

五、沙盘总结

全面复盘经营活动