课程背景：

适应变化和不断创新是经销商活下去的唯一理由。在经济环境由增量驱动逐渐调整为存量驱动的大背景下，原有的模式和打法正日渐失效，经销商不仅要认识到这种变化，还要有能力改变和调整经营策略去适应这种变化。

课程对象：

各级经销商

课程收益：

经销商的16个增长点

时间：

（6-12小时）

课程大纲：

一、主题互动

1、破冰

2、共创价值观

2.1、经销商的使命感从何而来？

2.2、《经销商宣言》

3、课程内容介绍

二、从传统赛道寻找增长点

1、产品增长的四个维度

1.1、品类维度

1.2、需求维度

1.3、周边维度

1.4、员工维度

案例：不是只有增加新品类，才能实现销售增长！

2、渠道增长：存量时代，必须直面销售竞争

2.1、从竞争对手手里抢渠道；

2.2、从竞争对手手里抢消费者；

案例：新品牌切换，经销商如何兵不血刃地、0损失地完成渠道与品牌切换？

3、促销增长：促而不销是常态，有促有销才是创新

3.1、你的促销为什么没有效果？

3.2、优质促销的3个特点

3.2.1、促销对象：圈层化

3.2.2、促销传播：交点化

3.2.3、购买动机：多样化

案例：陕西经销商的“特点联”促销，将产品促销玩出新境界！

4、价格赛道：保价格，还是保利润？

4.1、兼顾市场和利润的定价方法

4.1.1、库存产品原定价；

4.1.2、公司整体毛利水平；

4.1.3、产品的入库时间；

4.1.4、整体库存周转时长

互动：定价的技巧

三、从新赛道寻找增长点

1、场景增长：有多少个场景，就有多少个销售机会！

1.1、到家场景

1.2、到店场景

案例：从等客上门到上客户家去，家电销售其实也有完美的社交场景

2、服务增长：只有卖不掉的商品，没有用不掉的产品

2.1、联合服务模式

2.2、共享服务模式

案例：从卖产品到卖服务，广州经销商如何将劣势转化为胜势，吃尽共享经济的红利？

3、消费者增长点：消费者的产品使用方式，决定了产品的销售方式

3.1、消费者创新的三个方向

3.1.1、新的使用方式；

3.1.2、新的使用者；

3.1.3、新使用者的新使用方式

3.2、消费者意外模型

案例：基于经销商的核心能力创新，创业失败的经销商如何在线下找到再次翻红的机会？

4、制度增长：挖潜，经销商增长的永动机！

4.1、外部销售制度创新；

4.2、内部管理制度创新；

案例：销售人员无底薪，但是员工会主动想尽办法服务好客户；公司不招保洁，但是员工会主动自觉自愿搞好厂区卫生，这家离职率不到10%的广西经销商是如何炼成的？

四、课程总结