现在很多平台做知识付费，这些为知识付费的用户，一部分来自原始积累的粉丝，其余大多数都是网上来的。只有把握互联网下半场，争取更大的流量入口，才能占得先机。以前打车都是站在街边等，尤其是雨天，等很久都叫不到一辆出租车。滴滴等一系列的打车软件面世以后，给传统的出租车带来巨大冲击，乘客可以随时随地叫车，不需要在原地苦等。作为一名出租车司机，判定他是否已经互联网转型，主要看客户从哪儿来，是跑街来的还是从网上来的。

除了顾客以外，还要看企业的核心竞争力是什么？企业之间的竞争靠的是产品，虽然靠爆品能快速打通单品的销售市场，但最终企业不是靠爆品存活，而是要靠平台。让消费者购买产品的理由，绝不仅仅因为你的哪个产品便宜，而是你的平台体验好、服务好、产品好……

阿里和京东不只是产品之间的竞争，更是两个平台入口的争夺。淘宝滋生了大量的假冒伪劣产品，不看质量只看价格，很多年轻人去淘宝不去京东的原因是便宜。虽然现在淘宝的用户量大于京东商城，但是相信在未来，京东一定会超过淘宝，不论是市值还是产品体验等方面。因为刘强东要建完整的供应链。刘强东要在中国建完整的冷链，这也是情怀的一种体现。

如何利用大数据？

判断你的企业互联网转型是否成功，第三点就是看大数据有没有成为企业的资产。大数据大家都知道，但是你的大数据转化了没有？你会利用大数据吗？比如一家餐厅在开张之前，要对商铺的客流量、消费人群、客户喜好等进行综合评估。大数据是个金矿，要不断深入挖掘。

以前经商交友靠名片的积累，而现在只需要加个微信或者建个群就能解决问题，甚至可以让机器人来管理，一个机器人可以管理上百部手机、几百个社群。我们之前讲过图灵测试，是判断机器是否具有人工智能的一套方法。在不久的将来，就会有程序能通过图灵测试，真的像人一样与人沟通。到那个时候，你就无法分清在网上和你暧昧的妹子是人还是机器；也无法判断警告你别乱发帖子的是网警，还是机器警。

在数字化时代，你的大数据资产有没有转化、有没有管理好你的粉丝、能不能预测用户的行为，比如你和朋友吃完饭以后，系统会自动定位你的位置并且发一张附近影院的电影票给你，这都是大数据能带给企业的巨大便利。大数据能有效的进行数据拦截，不需要到路边发传单就能精准的定位客户，把他们最需要的服务推送过去。

在未来，仅仅有大数据是不够的，如果有了数据以后还是沿用传统的商业模式的话，也是于事无补，所以企业要快速创新，有迭代思维，在创新过程中反复的更新和完善。就像手机APP一样，与时俱进，不断创造新的版本。

企业要建立学习型组织，不是老板一个人思考，而是调动所有人的大脑建立学习型组织。快速适应新的知识和见解，共同进步，形成智慧型组织。每天改进一点点，每天都在进步。曾经在花旗、安盛、美国最大的投资机构E-TRADE担任过首席创新官与首席营销官的艾米·雷丁，在E-TRADE任职时，领导了一个“无限创新”计划。这项计划的出发点在于让员工全员参与创新，利用创新来鼓舞员工士气，寻找新的经济增长点。

雷丁说：“给予员工更多的自主权对企业成功是很重要的一点。要降低员工参与门槛，确保领导知道他们的员工可以利用上班时间进行创新，明确地告诉员工参与创新是被管理层认可的。她更注重对员工创新认知的刺激而不是薪资上的寄托。如果你的创意胜出，公司会投资1万~2万美元为该点子创建原型，同时该员工有机会参与到原型的创建中来。”活动的结果远远超出预期，在公司的3000名员工中，有120个团队报名并参与了创新竞赛。随着创新模式的不断发展，员工的视野也变得开阔起来，因为有了这些“催化剂”，公司的业绩也有了明显提升。可见，全员参与创新是快速提升产品和改进服务的有效捷径。

品牌存在的意义是什么？就是为客户创造附加价值。什么样的公司才是有价值的公司？社会的飞速发展给我们带来很多便利，但也有很多互联网公司都面临死亡，因为它解决不了消费者的痛点和刚需。很多写字楼里面，虽然公司换了几轮，但是卖豆浆油条的小摊贩却一直在。为什么呢？因为它为写字楼里的白领们解决了早餐问题；而星巴克解决的不仅是为白领提供早餐，还解决了他们社交场地沟通的需求，这就是品牌附加值。

这里的价值是指综合价值，你不仅仅是一个工具，而是能为用户带来其他的体验、有附加值，而品牌就是企业的附加值。一家企业的发展要看其长远价值，比如是否存在政策壁垒、是否哪些环节影响了用户的体验等等。你如果只是个工具，我用谁的都可以用，有了谷歌也许你就不想再用百度，那谷歌就是一个有价值的公司，百度从这个意义上来说，就是一个需要提升附加值的公司。之前一家做牛肉的企业找到我，做得很大，但这家企业能不能做成百年老店呢？难度很大。为什么？因为美国的牛肉一进来，中国所有的牛肉企业都会岌岌可危。你养牛没有用，因为成本过高，宰牛也没有美国的机械化屠宰方便安全。全世界牛肉过剩，美国的牛肉又普遍优于中国的牛肉。

本文作者秦绪文：九魅文化CEO，秦师团创始人，实战派的互联网+、网络营销、微信营销专家；北大、清华、人大总裁班教授；全网营销讲师；英盛网特聘讲师，慧聪网名誉讲师，聚成集团签约讲师，心本集团签约讲师，汇师经纪重点推荐讲师，阿里巴巴商学院优秀讲师，2016年获得“百强培训名师”荣誉称号，2016年CCTV影响力人物，2016年出版图书《社群营销这样玩最赚钱》，畅销百万册。