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大客户销售 商务谈判
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大客户销售 商务谈判

湖北,武汉 40 ~ 50 岁
《客户开发与客户关系深度营销》 《大客户关系管理与销售策略》 《大客户关系营销实战》 《营销博弈与商务谈判技能提升》 《政企客户拜访艺术与商务议价谈判》 《客户拜访艺术与商务议价谈判》 《顾问式销售五
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黄鑫亮老师  顾问式销售专家
政企大客户销售资深讲师
广东移动金讲台讲师
武汉大学特邀讲师
现任:武汉永鑫船舶有限公司经营部总经理、股东
曾任:美国通用(GE)顾客推进部培训主管
曾任:广东移动电话营销经理/省级讲师
武汉丝宝集团、平安保险、中华校园无忧网、中粮集团、中国移动、中国电信长期合作讲师
黄老师从事营销工作13年,专研顾问式销售领域,在大客户营销与大客户服务工作有独到的研究和大量丰富的案例,曾参与上海复兴集团、东风集团、武桥重工、国防工科委、701所、航天工业部、中船总、中船运、长江航道总局等客户的诸多工程配套项目的商业谈判、市场营销工作。主要参与项目包括国务院“十二五”4000亿项目“长江航道整治工程”的围标、讲标、商务谈判、技术协同、业务营销工作;瓦良格航母船用系泊产品、海监3000吨船、南极科考船的大型政府工程商务谈判、业务营销工作,积累了极其丰富的大客户营
课程 更多>>
[黄鑫亮]政企客户拜访艺术与商务议价谈判
政企客户拜访艺术与商务议价谈判 课程背景: 引言:政企客户拜访过程中经常出现的问题解析 1、对政企客户拜访过程中,由于拜访目的不清晰,导致出现问题的案例解析 2、对政企客户拜访过程中,由于拜访时机把握不恰当,导致的拜访效果欠佳案例解析 3、对政企客户拜访过程中,由于拜访准备工作草率,导致的失败的案例解析 4、对政企客户拜访过程中,由于拜访礼仪不好,导致的失败案例解析 5、针对不同人际风格政企客户,
2014-09-02
[黄鑫亮]营销博弈与商务谈判技能提升
营销博弈与商务谈判技能提升 课程背景: 当前互联网形势下,大客户的需求发生改变,期望值发生改变,决策流程发生改变,在商务谈判的过程,贯穿在整个营销过程中。所以,营销的博弈过程,就是商务谈判的开始,通过合理的布局,营销过程中信息搜集,拜访过程的营销博弈,商务议价的资源交换,筹码底牌的博弈等一套流程,都是商务谈判过程中必然而不可缺少的环节。 课程收益: 1、清晰的了解营销博弈的三个基本原则; 2、掌握
2014-09-02
[黄鑫亮]客户开发与客户关系深度营销
客户开发与客户关系深度营销 课程背景: 随着全业务运营的发展,互联网的冲击,营销回归人的本质,中国的企业都面临互联网思维的转型,从客户、网络、竞争手段逐步同质化,使得竞争越来越激烈,大客户和个人大客户作为收入的主要来源,也成为各大市场竞争、资源投入的重点阵地。在新形势下如何抢占市场先机,大客户的重要性不言而喻,对大客户进行深度捆绑是企业构建持久竞争力的一个重要策略。而对大客户的深度捆绑,提高大客户
2014-09-02
[黄鑫亮]解决方案式销售五部曲
解决方案式销售五部曲 课程简介: 企业竞争,其焦点是市场的竞争,而市场竞争的核心就是为客户创造价值,目前中国企业所面临的最大销售挑战集中于:市场竞争越来越激烈、产品同质化现象越来越突出、产品价格不断降低的时代如何满足客户的需求。 根据调查发现,今天的客户已不仅仅只是购买产品或者服务,而是寻求超越产品与服务之外的价值,他们更需要的是定制化的方案和专业建议。 但是,大多数销售人员在为客户提供解决方案的
2014-09-02
[黄鑫亮]客户拜访艺术与商务议价谈判
客户拜访艺术与商务议价谈判 课程背景: 引言:客户拜访过程中经常出现的问题解析 1、对客户拜访过程中,由于拜访目的不清晰,导致出现问题的案例解析 2、对客户拜访过程中,由于拜访时机把握不恰当,导致的拜访效果欠佳案例解析 3、对客户拜访过程中,由于拜访准备工作草率,导致的失败的案例解析 4、对客户拜访过程中,由于拜访礼仪不好,导致的失败案例解析 5、针对不同人际风格客户,由于沟通技巧欠缺,导致的失败
2014-09-02
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