<<农村市场开发与深度维护>> 课程大纲 【课程导读】 培训模块 主要内容 课时 解读1：农村市场需求分析 明确农村市场客户需求特点，产品组合特点。 0.5课时 解读2：:基层营销管理人员管理技能提升 明确基层管理人员职责，提升基层营销管理人员的综合素养，提升基层营销管理人员的支局化管理能力 0.5课时 工具助力——基层营销管理人员工作流程与规定动作 梳理基层管理人员工作，并且从支局工作管理和分工合作角度，提高支局市场开拓效能！ 并且梳理基层管理人员各类市场营销规定动作；市场拓展规定动作和团队管理规定工作！ 2课时 渠道拓展——基层营销管理人员农村渠道网站建设与管理 1）掌握农村市场渠道建设和渠道策反思路和操作方法；2）同时进一步强化渠道管理。 2课时 三种模式——农村市场营销组织和营销技巧 从渠道店面营销、区域微促和户外营销三种模式讲解入手，开展掌握农村市场各类营销方法和营销组织技巧。 8课时 二大法宝——深耕农村市场 掌握农村市场关系维系“口碑宣传”和“影响力宣传”两大法宝！ 1课时 课程纲要： 时间 内容 收益 0.5课时 解读1：农村市场需求分析  终端  宽带  语音套餐  流量套餐  上网应用产品 本阶段收益： 明确农村市场客户需求特点，产品组合特点。 0.5课时 解读2：:基层营销管理人员管理技能提升  农村竞争优势  透视农村市场价值结构  用渠道差异化打造农村市场竞争优势  把握文化差异 决胜农村市场  系统营销，攻克农村市场  变微弱市场成强势市场  基层营销管理人员职责解析  全面管理  资料管理  营销提升  沟通协调  关系维系  市场拓展  基层营销管理人员管理角色认识  要做领导决策的基层指挥员，而不是简单的传声筒  要做身先士卒的战斗员，而不是指手画脚的指挥员  要做矛盾的防火墙，而不是过滤器  要做支局绿色生态的经营者，维修者，而不是破坏者  需要具备一定的创新能力。专业能力、方法能力和社会能力  树立竞争意识和诚信意识 本阶段收益： 明确基层管理人员职责，提升基层营销管理人员的综合素养，提升基层营销管理人员的支局化管理能力 2课时 第一模块：工具助力——基层营销管理人员工作流程与规定动作 第一节：基层管理人员日常工作梳理  看数据  业务发展数据  渠道拓展数据  访网点  访核心代理商、合作厅  访便利型网点  走企业  定期走访在网中小企业  梳理辖区内中小企业清单  制定拜访计划，挖掘上报商机  做培训  集中培训  日常培训  拓渠道  每个乡镇至少两个核心代理商  村级“1＋1＋4”规范便利型网点  组织终端供货，确保终端货源  做分析  分析周发展数据  分析月发展数据  根据分析及时解决问题做出相应调整  管团队  区域内代理商、信息员、客户经理管理  集信息  客户需求信息  竞争对手信息  渠道运营信息  拓关系 第二节：农村市场营销规定动作  村庄营销——六步法：  精心选点  宣传造势  集中营销  细分经营  多波次营销  评估营销效果  集市营销——四步骤：  场地协调、宣传预热  人员组织 、营销准备  现场促销、现场服务  总结改进、经验推广  乡镇中小企业营销：四步骤：  客户筛选、形成地图  客户接触、挖掘商机  聚力攻坚、促成签约  扩大成果、做好售后  乡镇营业厅营销要求：三要求：  终端陈列要求  分类摆放、重点突出  营业厅要素化包装要求  中心店达到十要素  合作厅达到七要素  村级缴费站达到三要素  终端演示要求  位置明显，张贴海报  熟悉应用，引导体验、  开展演示活动 本阶段收益： 梳理基层管理人员工作，并且从支局工作管理和分工合作角度，提高支局市场开拓效能！ 并且梳理基层管理人员日常工作流程和各类市场营销规定动作；