前言：采购的五个层级

第一讲：项目采购管理概述

一、项目与运营

1、项目—独特性，临时性工作

案例分析：项目就在我们身边

2、运营—重复性工作

3、框架管理—走出“一管就死，一放就乱”的困境

二、项目管理知识与过程

1、项目管理十大知识领域

2、项目管理五大过程

三、项目采购管理

1、一条龙VS分段式采购

2、项目采购定义

3、项目采购分类

4、项目采购原则

四、项目采购管理四阶段内容--规划采购 / 实施采购 / 管理采购 / 结束采购

第二讲：规划采购

一、项目采购管理计划六个主要问题

二、规划采购实施全景图

三、规划采购的工具与方法

1、自制与外包分析

案例分析：IBM/思科外包案例

         丰田公司外包决策

案例演练：塑料零件是自制还是外包？

2、自制与外购分析

案例分析：需用量确定时的自制与外购决策案例

         需用量不确定时的自制与外购决策案例

案例演练：A零件是自制还是外购？

3、自制与租赁决策

案例分析：购买与租赁决策分析

案例演练：如何决策

四、规划采购输出

1、项目采购计划编制

2、采购工作说明

3、采购文件

4、自制划外购决策，供方选择标准，变更请求

案例分析：某项目采购计划分析

某项目工作说明书分析

案例演练：项目采购计划编制

         工作说明书编写

第三讲：实施采购之招标关键点

一、实施采购全景图

二、项目招投标一般程序

1、招标方式选择

2、招标五个环节

3、招标各阶段主要内容

三、招标策划

1、基于企业竞争战略分析

2、基于物料采购方式分析

3、标前评审

4、资格审查

案例分析：某企业招标项目评审报告分析

         为什么这三家公司资格预审无法通过

四、招标文件定义与常见问题

1、招标文件定义

2、招标文件三大常见问题“三不知”

3、招标出发点与关注点

4、招标文件可能出现倾向性安排的环节

案例分析：这四家公司在招标时有哪些内容具有倾向性安排

五、招标文件基本格式规格要求

1、招标文件基本格式组成

2、招标文件基本要求

3、招标的邀请

4、招标文件工作说明

5、评标标准及其描述

案例分析：双输的招标文件

         此招标文件中存在什么问题？

六、招标文件编制

1、招标文件编制的九项重要内容

2、招标文件编制的禁止事项

3、招标文件的重要条款—投标人资格/总包与分包/有效期与保证金/标底

4、招标文件编制心得

案例分析：A公司为什么会提出质疑与申述

         招标单位存在什么问题？

         为什么会出现这种情况？

现场演练：招标文件编写

七、招标信息发布与招标关键点

1、招标文件准备

2、招标公告与信息发布

3、招标关键点—资格审查

案例演练：此招标信息有哪些问题？如何更正

案例分析：招标文件是否合法合规要经得起“推敲”

八、投标三大关注点

九、开标与评标

1、如何精准把控开标时间

2、如何有效识别无效标与废标

3、电子招投标，招标平台如何认定围标行为

4、评标专家如何从五个方面判断标书是否有围标

5、如何有效区别关联公司投标造成围标的

6、招投标违法违规的四种类型与25种方式

7、如何有效扼制围标串标的12种措施

8、如何进行澄清

9、采购代表如何参与评标

10、解密评标专家如何打分

11、评标专家畸高畸低打分左右评标结果，该怎么办?

12、怎样写质疑（异议）函

案例分析：此案例中存在什么问题？

案例分析：为什么有人会放弃中标资格？

案例分析：A与B公司为什么会被判为围标

案例分析：某家电企业废标分析

案例分析：应如何规范评审专家的评审工作？

案例分析：评标专家打分表分析

案例分析：此质疑函为什么无效？

案例分析：投标人不具备法定资格条件的，中标有效吗？

十二、决标

1、中标三要素—能力，价格，关系

2、中标人条件与确定中标人

3、中标无效与导致中标无效六种情况

4、决标的八大关键点

5、谁应该为招标结果负责

案例分析：珠海某企业串标案例分析

十三、招标流标原因分析

1、采购单位原因分析

2、供应商方面原因分析

3、交易中心原因分析

案例分析：为什么学生排椅招标会流标？

第四讲：实施采购之谈判与合同签订

一、谈判概论

1、什么是谈判

2、谈判的两种类型

3、谈判构成三要素

案例分析：分柚子

视频案例分析：中英香港谈判

二、谈判发生的两大条件

1、“名”与“未来”

2、推力与拉力

三、谈判的八大要素

现场情景模拟：红与黑

四、谈判10种技巧

1、了解您的个性

2、清楚你需要谈判的领域

3、在开始就决定好我们要进行的是何种谈判

4、有一个备选项

5、做好你的功课

6、了解您的对手

7、放长线

8、保持组织间的沟通

9、掌握结束的时机

10、让团队准备好

视频案例分析：三国演义片段 / 大秦帝国片段

案例分析：李经理谈判连环计

现场案例演练：SWOT分析 / 谈判战略表制定

五、合同类型

1、总价合同

2、成本补偿合同

3、工料合同

六、采购合同的签订

1、

订立采购合同的资格审查

现场讨论：企业法人、法定代表人、法人代表、法定代表授权人合同的能力

         授权人再次授权行为人，具备法力效力吗？

2、

采购要约与承诺

案例分析：合同标的物约定不清怎么办？

         食品公司是要约邀请吗？

3、

采购要约与承诺常出现的问题

案例分析：谁的责任

         A与B公司哪个正确

4、

合同签订：如何确保合同有效性的条件

案例分析：试分析这家公司是否违约？是否承担赔偿责任？

案例分析：被告有违约行为吗？为什么？

案例分析：根据以上案例，指出供应商是否违反合同？说明你的理由。

5、

合同签订中最常见的问题

案例分析：小宋应该找谁

         小王的合同有效吗？

第五讲：管理采购之合同管理

一、管理采购全景图

二、采购合同履行

1、合同履行管理-原则/要求/稽查

2、合同跟踪三大阶段

案例分析：某企业销售合同跟踪记录表

三、合同履行常见的四大难题

1、

原材料价格疯涨，可以变更或解除合同吗？

2、

逾期交付，逾期付款时，遇到市场价格变化应对策略

3、

过了验收期发现质量问题，可以索赔吗

4、

使用后才发现质量问题，可以拒付货款吗

案例分析：镍合金合同可以解除吗

         A贸易公司应负责吗

四、合同变更和解除

1、

采购合同变更

2、

采购合同解除

3、

可变更撤消合同的构成五要素：斯诈/胁迫/乘人之危/重大误解/显示公平

案例分析：ASME贸易公司合同变更成立吗？为什么？

         该批发商签订的合同有效吗？

         陈先生的300万件商品订单究竟有效吗？

         汽车公司的合同属于什么合同？可否撤销?

五、采购合同的争议与解决

1、

合同争议：发生争议的三大原因

案例分析：同一合同为什么会有两种解读

2、

索赔与理赔

3、

区分违反合同的三大责任（需方责任，承运方责任，托运方责任）

案例分析：A公司与B公司签订的合同有效吗？

         深圳公司为什么不能索赔？

4、

仲裁与仲裁流程

案例分析：某国际贸易公司申请执行仲裁案例分析

第六讲：管理采购之交期与质量管理

一、供应商过程质量管控六种方法

1、制定综合质量计划

2、派常驻代表

3、定期或不定期监督检查

4、及时掌握供应商生产状态变化

5、定期排序

6、帮助供应商导入新的体系与方法

案例分析：高露洁牙膏VE/VA分析

         不合格品管理流程分析

二、供应商交期管理

1、供应商生产的四种模式

2、供应商交期不及时常见六大问题

3、供应商交期管理的四个“执行“

三、采购跟单与催货

1、催货与跟单的区别

2、催货、跟单技巧

3、不良率对交付的影响

第七讲：结束采购

一、合同收尾

1、货品验收

2、尾款支付

3、合同存档

二、合同档案管理-概念/意义/要求

总结，答疑！