能说会道就可以成为一个优秀的促销员吗?答案当然是否定的。仅仅会说是远远不够的，那么要成为一名出色的促销员，该具备哪些能力?该要注意什么呢? 一：厉兵秣马 兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，
做销售的人很多都是需要拜访客户的，每天早出晚归的一天下来却见不到几个客户，也就是说一天大部分的时间都浪费在路上了。在此，小编告诉您如何提高拜访客户的效率。 一是要在前一天准备好要拜访的客户名单
由于互联网的发展，消费者与销售者之间的信息越来越透明化，破事企业转变销售观念。因此，作为销售经理我们不得不根据时局的变化，认清一些观念。 观念一：销售人员已经不是纯粹的推销者或信息传递者，而是客户
推销话术其实就是说服技巧，推销员通过信息传递，让对方改变观点的过程。怎样才能让对方改变态度呢？最有效的方法是抓住对方的心理需求，利用心理需求来制定说服策略，从而改变他的态度。关于人的需求和需求层次，可
信息可以通过五种感觉来交流，也可以使用其中一种或多种组合。感觉营销技术就是充分利用人体的感觉器官给客户以深刻印象，使客户对商品产生好感从而实现销售的目的。人的感觉有听觉、视觉、嗅觉、味觉、触觉
洞察客户说“不”的原因在推销过程中，销售人员从接触客户、商谈说明到缔结单子的每一个环节都可能会遇到客户的拒绝，对销售人员来说，客户说“不”是家常便饭、稀松平常之事，没有拒绝才不正常，因为没有拒绝就没有
在销售当中，不少销售人员会遇到这类客户，他们的思想跟不上形势的发展，并且一旦认定了某种观点，就会不顾一切地坚守，至于自己的观点正确与否，是否跟得上时代，他们是不会考虑的。这种客户被称为保守型客户。保守
好奇心是人类的天性，是人类行为动机中最有力的一种。如果客户对你是谁及你能为他们做什么感到好奇，你就已经获得他们的好奇心了。相反，如果他们一点也不好奇，你将寸步难行。换句话说，如果你能激起客户的好奇心，
预约客户不但可以采用电话预约、当面预约，还可以采用间接预约。间接预约也是一种很有效的预约方式，通常情况下由第三方代为预约。间接预约客户，是销售人员利用与客户熟悉的第三方，通过电话、信函或当面介绍的方式
我们常常发现，销售人员已经整理好了客户资料，目标客户也选择与确定下来，但是，在准备拜访客户前，却遭到了客户的直接拒绝或婉言拒绝。这是为什么？销售人员百思不得其解。 一般来说，客户拒绝约见
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