昨天我讲的《三国演义》诸葛亮的例子，今天再举个例子，大家就会明白，大家再想想《水浒传》，在这里面有一个非常有名的人物，叫宋江。在水泊梁山这么一个英雄聚集之地，为什么宋江能够成为水泊梁山的寨主？为什么这些人都听他的？

你说他有钱吗？他没钱。他当的最大的官是一个县监狱里面的一个押司，就像现在的一个狱警。但为什么宋江能够把那么多的人团结在他的周围，因为，宋江这个人是很会包装自己的一个人，他孝敬老人，他对弟兄非常仗义。

宋江有很多绰号，其中很重要的一个绰号叫及时雨。他得了一个及时雨的美名，赢得了大家的拥戴。

我想说的一点，就是说在你自己的实力本身都包括了硬实力和软实力的时候，从品牌打造的角度来讲，不仅仅要重视自己的一种硬实力的提升，我们小学、中学、大学，到最后上博士后，不仅要重视硬实力的提升，更要重视软实力的提升。而软实力，就是自品牌。

　　

有实力未必有品牌力，我们在培育自己的一种品牌力时：

一要充分发挥专业能力。我们要注意最基本的，最基础的是你的专业能力。当老师，要会上课；当农民，你要把地种好；当工人，你要把工作干好，这就是专业的影响力。

二要充分显示自己的文化力。与人交往过程中巧妙地旁征博引，引用一些名言警句，衬托出自己扎实的文化底蕴。

三要充分展现亲和力。亲和力是产生吸引力的重要因素。在表情上要微笑待人、热情有加。四要有演说力。言语上要吐词清晰、掷地有声。

五要有讲究。在穿着打扮、行为举止上要有讲究，在形态上要沉着稳重，有板有眼。

培育成功力。这里有一些国外研究的成果。有几个重要的公式，任何一个人都追求一种成功，而所谓的成功指的是自己的理想，是自己目标的一种实现。　

成功=70%思维品质+20%人脉关系+10%专业知识。一般来讲我们说犹太人比较会经商，犹太人经商的时候，犹太人特别强调，要从女人和小孩的钱袋子里面挣钱等等，这就是犹太人的思维品质。

二要拓展人脉关系，人脉关系非常重要。所以说，一个人你到底有没有实力，往往取决于你的人脉关系。现在很多人之所以到清华北大上EMBA班，上什么高端领导人培训班。一掏几十万，上百万，实际上他们是在学习以外，打造一种人脉关系。专业知识方面应该具备，但并不是最主要的。

成功=80%情商+20%智商。在大家理解80%情商和20%智商的时候，大家不要有什么怀疑，为什么呢？国外做过一个研究，这个研究在说明什么问题呢，就是说过去我们的营销，我们的管理是学美国的。

但是在学美国的时候，很多老师上课的时候都在说美国的哈佛商学院，美国的很多名牌大学，那是美国培养企业家的摇篮，过去大家都这么认为。后来有人经过研究发现，过去的结论不能说都对，但是不完全。真正的在美国培养企业领导人，培养国家领导人，培养部队领导人的摇篮是哪儿呢？是西点军校。

大家可以查一下，美国的西点军校培养了美国多少个总统，多少个国务卿，培养了多少部长，又培养了多少个干部，培养了美国多少企业家。

从西点军校培养企业家给我们很大的一个启发是什么？真正的大老板，往往未必是清华、北大学工商管理出身的。

像海尔的张瑞敏，华为的任正飞，联想的柳传志，这是现在中国企业里面教父级的人物，这些人物都是军旅出身。还有咱们孔斌国际的总裁孔斌先生，虽不是军人出身，也没上过大学。他们都在驾驭一个企业在市场经济的条件下乘风破浪。这恰恰说明一个概念，情商比智商更重要，所以说才有了一个八二之比。

　　

成功=学习+结交成功人士+做失败者不愿意做的事情。一要学习。学习是非常重要的。在理解学习的时候，我特别希望大家注重一点，任何一个民族的优秀，在于这个民族的学习力。你要懂得学习，学习是你个人品牌的一种基础。

二要结交成功的人士。我前面讲到了，诸葛亮接触的都是成功人士，都是荆州的知名人士。实际上我们在结交成功人士的时候，大家注意到一点，打造自己的品牌和结交成功人士的关系。我的看法是什么？

是你在结交成功人士的时候，是学会成功人士的一种积极的心态，学会成功人士他的一种思维品质。这是他的核心点，不是结交他们是为了借钱，不是为了这个问题，或者是不仅仅是这个问题，更核心的问题是成功人士到底是怎么成功的，是这样的问题。

三要学会做失败者不愿意做的事情。这些都是走向成功的关键。

成功=软实力（思想品德、精神面貌、性格、气质、文化修养）+硬实力（外在形象、学历、职务、收入等）

　

　

硬实力是个人品牌的基础，软实力是个人品牌的关键。

孔斌国际自品牌联盟，之所以有信心、有实力帮助普通人打造自品牌，不仅仅是停留在理论的分析，而是孔斌总裁本人就是最现实的例子。

300元起家创业，不断学习总结，出书立传、结交名人，非常注重自身品牌价值的塑造，是自己企业的形象代言人。不仅省去了巨额的广告费，还凝聚了人心，在圈内形成较高的影响力，因此每年光品牌授权一项收入就非常可观。

其次是“自品牌出书联盟”已为各领域企业家、名人名家、专业人士、创业者等，策划出版数百本畅销书，打造了上百人的自品牌人物。实际结果。

今天结尾借用微信公众平台的一句话。“再小的个体，也有自己的品牌”。

明天我们接着分析，普通人如何一步步打造自品牌 ？

美国人为什么说，21世纪的最高工作法则就是——建立个人品牌 ？

||孔斌国际自品牌书联盟||

策划：沈培亮

编辑：达 珍