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大客户营销的常见误区 关系至上论! 价格杠杆论! 露水夫妻论! 产品品牌无用论! 企业品牌无用论! 采购方案设计阶段的特征: 客户会根据自己的实际情况进行解决方案设计。 客户设计方案通常需要了解构成
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NLP全称:Neuro Linguistic Programming 中文译为:神经语言程式学 N—我们的头脑和身体经由我们的脑神经系统连接在一起;我们的脑神经系统控制我们的感觉器官去维持与外界的联
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1、建立关系 l 掌握黄金30秒,跨过警备1分钟 l 项目包装,释出诱因 l 满足客户心中的疑问,以软问题结束 l 软问题定义和目的 练习一下: l 如何根据公司产品特点设计有效诱因与软问题? 2、
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一、销售本质心理学 二、销售攻心的魔力 三、销售的流程解读 四、常用促成技巧 五、不销而销支九招 自我理想: 你最崇拜的人身上的气质和特点的组合,它体现了你最愿意成为什么样的人。 自我形象: 你看待自
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第一单元:销售的核心点沟通 l 就人的生存和生活而言,什么能力最重要? l 卓越销售流程图 l 三句话不离本行 l 商业生活上销售体现的终极意义 l 你销售的是什么 l 科学+艺术,表演+热情,知识
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卓越电销团队主管修炼 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【培训时间】3天 【培训对象】销售总监、区域经理、销售经理、销售主管 ━━━━━━━━━━━━━━
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《卓越销售精英实战特训》 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【课程对象】 销售人员、销售主管、销售经理、区域销售经理等。 【课程时间】 2天 【授课方式】
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五个指头论长短: 有一则寓言故事,说的是五个指头伸出来,比谁是老大,谁就排第一。老大说,我最粗,我应该排第一;老二说,我最灵活,我应该排第一;老三说,我最长,我应该排第一;老四说,我最珍贵,戒指是戴在
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电销管理的令牌 ————一对一的教练式辅导(PRP进阶) 一对一辅导(PRP)的技巧 PRP是—— 1、依照既定标准衡量组员的工作表现 2、由组员的表现中找出值得激励与需要改进的地方; 3、针对需要改
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课程目的:  掌握呼出电话的流程及关键电话营销技巧,增强沟通意识和技巧,引导意向客户成为最终的购买/消费客户的技巧;  掌握电话沟通的异议处理及成交技巧,灵活运用上述技
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