【培训课时】3天【培训师】阳凡朴 【课程对象】企业家、总经理、销售总监、销售及营销人员、关注自我成长人士【授课方式】实例列举、情景模拟、案例分析、小组讨论、故事、互动分享、激励音乐倍增业绩的秘诀

(催眠式成交)

在销售工作中，你有没有试过，

遇到客户时却不知如何开口？

开了口之后却不知怎么引起客户的注意？

引起注意之后，却不知怎么建立信赖感？

而在进一步的销售工作中，你是否希望，

很快地让客户开始聆听你的谈话？

找到客户的需求？

让对方使用购买你的产品或服务的欲望？

并且，最后成交？

只要：领悟人类的心灵结构和高级智慧，成交就等于：轻松、自然、悠闲！

无论你是一位久经沙场的企业老板，还是刚刚下海经商的创业者，甚至职场新人，你都可以运用《实战催眠式成交》的一套系统化的催眠赚钱绝学。把催眠密招用在，人力资源管理，无敌沟通技巧，团队管理，领导力，项目运作管理，销售 技能，营销管理，还有客服系统，激励方式你的工作将能得到怎样的改善，你的人生将增值多少？

如果你决定改变这个让你揪心许久的现状，

那么现在你将可以彻底抛弃这些困惑与苦恼，

运用《实战催眠式成交》中的神奇而系统化的催眠术，

彻底革新你的人生模式，快速推进你的事业向前发展！【课程目标】

3个月业绩提升30%-100%

快速倍增个人收入

学到一门终生受用的技能

加强人际沟通的能力【课程效果】

熟练掌握面对面一对一成交技能

熟练掌握面对面一对多快速成交技巧

做好催眠式成交的5大关键程序

精通顾客购买的20个真相

掌握快速成交的多个解决方案模  块具体内容课时传授特征目的效益第1章节

你也可以成为催眠大师◎催眠大师3大观念

◎影响潜意识4种方法

◎催眠3大步骤

◎催眠大师4大特质1

现场模拟

激情音乐¨ 消除人们对催眠的极大误解

¨ 人们是天生的催眠大师

¨ 人们相信看到的，确信体验到的第2章节

自我催眠技巧及其应用

◎催眠在销售中的应用

◎销售人员如何保持旺盛活力

◎催眠在自我调养中的应用1视频分析

现场模拟

案例分析

激情音乐¨ 如何做到以精神百倍的面貌出现在顾客面前

¨ 体验自我催眠

¨ 催眠他人第3章节

催眠式成交

系统◎吸引注意

◎激发想象

◎转化意识

◎输入指令

◎建立心锚

12

现场模拟

案例分析

故事激励

小组讨论¨ 根据客户的内在资源激发想象

¨ 颠覆传统销售模式

¨ 了解应用的原理

¨ 了解应用的方法

第4章节

现场学员互相演练沟通技巧

◎掌握沟通的原理

◎发现顾客背后的需求

◎如何让对方容易相信你的话

◎如何降低顾客的防备心理2现场模拟

激情音乐

分组讨论

互相成交¨ 运用沟通的原理

¨

¨ 运用系统原理完成成交

¨ 现场学员互动第5章节

催眠式成交的金钥匙◎4种自我激励的法宝

◎7大建立信任的方法

◎3大挖掘顾客痛苦的方案

◎塑造产品价值的5种方法2

现场模拟

案例分析

激情音乐

¨ 快速建立信任

¨ 找到顾客最大的痛苦

¨ 让产品物超所值10倍以上的方案

第6章节

催眠式成交中顾客的十大借口解决方案◎太贵了的多种解决方案

◎我要考虑考虑

◎我要问其它人的解决办法

◎拖延型顾问3种处理方法

◎其它抗拒处理方案2

现场模拟

案例分析

激情音乐

¨ 熟练太贵的的解决

¨ 处理抗拒的话术分析

¨ 掌握抗拒处理第7章节

催眠式成交中顾客的十大抗拒解决方案

◎价格太高的处理方案

◎不感兴趣的处理方案

◎下次在说的处理方案

◎没准备好的处理方案

◎条件不允许的处理方案

◎寄资料给我的处理方案

◎其它抗拒处理方案2

现场模拟

案例分析

激情音乐¨ 对付顾客的借口

¨ 如何快速成交顾客

¨ 如何做后下次生意的铺垫工作

¨ 做好服务的关键【备注】

本课纲内容将在课堂现场根据学员反馈信息对本主题课件内容作适当调整；

企业客户需提供多媒体培训设备：投影、音响、话筒、白板等；

企业客户需进行讲台背景布置与培训主题条幅布置；

企业客户、机构不得在课堂现场录像和录音。

本课程大纲为阳凡朴导师知识著作产权，未经授权与许可，严禁翻录转载