客户：上汽集团 地点：上海市 - 上海 时间：2013/12/13 0:00:00 上汽网销团队的亮剑制胜策略 四合一的创意差异化制胜策略 没有KPI的组织架构都有了： 官网团队 品牌团队 市场团队 广告投放团队 销售现场管理团队 KPI的临门一脚，拜托在座的网络销售团队 孤军奋战也不用怕，靠创意差异化的网销“四合一”制胜策略： 1）作战策略--精准的价值主张； 2）推广战术--全网的销售布局； 3）销售目标--跟进的营销效果； 4）团队执行--顽强的简单重复； 见证诸位创造奇迹的时刻已经来临 第一部分 作战策略荣威与名爵：精准的价值主张USP 第二部分 推广战术全网的销售布局 第三部分 销售目标跟进的营销效果 第四部分 团队执行顽强的简单重复 这是一个相对因难的内训案子： 1、没有钱去做网络推广，所有的思路都要从免费的角度去考虑； 2、所有的网络动作都已经有其它部门在做了，网销团队基本上没有主阵地； 3、所有的业绩是要考核几乎没有资源的网络销售团队。 此案，不具备很多外延条件，不能像宝马中国内训的策划思路，但我会尽最大努力去实现免费推广条件下的销售成果，同时会在内训时大量举例讨论，办法会有的，办法总比困难多。 下面的内容将融汇前大纲的内容，加上我自己对此案特殊性的考虑，有机的结合在一起，修正、修改的时间还有。敬请考虑第一部分的所述，如果可行，在一周时间完成所有课纲。 张有为 2013-8-19