客户：肯迪凯尼--源自意大利1871年的高端皮鞋定制 地点：广东省 - 广州 时间：2013/10/12 0:00:00 肯迪凯尼品牌已经拥有的基础条件 1）实体点：广州万达广场的KenKenny品牌旗舰店 2）办公室：白云区嘉禾街鹤龙路168号时尚京都广场A座605 3）制作厂：广州市白云区嘉禾街鹤边大田工业区6号 4）KenKenny品牌商标已经在意大利和中国注册成功 5）品牌定位：各界成功人士 6）定价范围：3000 ~ 30000元/双,个别更贵 肯迪凯尼品牌要做些什么？ 1、KenKenny(Since1871)肯迪凯尼创始的品牌故事 2、1871年，……品牌传承者的人物传奇系列故事 3、媒体关于星晨鞋业在国内鞋界的历史与地位的报导 4、分析与提炼KenKenny的卖点与买点，并对接卖点与买点 5、对KenKenny细分市场的再定位，聚焦到一个单一的目标市场 6、对目标人群的消费心理行为研究与网络传播的分析 99%的电商团队没有网络营销的全局观 社会化媒体营销格局 常用的八种网络广告付费推广： 导航、CPS、SEM、SEO  垂直站、网盟、BD频道、硬广 敬告：没有“疯”投，谨慎进入 SEO优化 常用的八种网络广告付费推广： 导航、CPS、SEM、SEO  垂直站、网盟、BD频道、硬广 敬告：没有“疯”投，谨慎进入 精耕细作--玩透每一个选定的B2B平台 独立博客 + BSP第三方博客群 在B2B的竞争性销售中，取得成功的秘诀 一、不是销售自己的产品或设备，而是帮助客户做出差异化的销售策略； 二、要比竞争对手有更专业独到眼光，去帮助你的买家完成他她以后的销售与配套销售； 三、在缺少卖点差异化的前提下，价格因素就成了默认的选择标准--价格战，你就很惨了，你为懒惰付出了失败的巨大代价。 B2B业务--让买家成为主角和英雄 我们如何在竞争性销售中做到鹤立鸡群？怎样准确地向买家传达出自己不同于其他供应商的信息？ 这2个问题充满挑战又充满机遇，解决之道就是让买家--让你的客户成为主角和英雄。 【小结】 排除价格因素，首先必须排除价格因素，线上B2B业务可以在差异化的销售建议中去实现成交的最终目的。 B2B业务是未来的大机遇！ 我们如何在竞争性销售中做到鹤立鸡群？怎样准确地向买家传达出自己不同于其他供应商的信息？ 这2个问题充满挑战又充满机遇，解决之道就是让买家--让你的客户成为主角和英雄。 改变“卖”的思维方式 卖--消费者心智里那棵飘香的桂花树 卖--消费者认为的Ta占便宜了 消费者不在乎你卖什么，只在乎Ta要什么，或你能为Ta做什么。