??我们把谈判过程分为六个阶段，即开始阶段、防守阶段、进攻阶段、僵持阶段、破局阶段和结束阶段，详细深入地分析整个谈判过程及其实战技巧。 1. 开始阶段——风起云涌 2. 防守阶段——处变不惊 3. 进
??实力对谈判结果有决定性的作用。这里所说的实力不是表面上谁更强的意思，而是指谈判双方的力量对比。比如，娃哈哈纯净水的销量是全国第一，实力不能说不强，但商超并非少了娃哈哈纯净水就不能运营了，还有其他像
本文介绍国内企业推新品常见的失败原因，共八项，分四篇发表。 本文摘自营销顾问王同先生的新著《新品卖翻天：这样推新品绝对赚》 新产品对于企业既然有如此重要的意义，而且一旦推出后又失败，还会耗用企业很多
??现在的供应商有很多是“3M级”的，即忙（碌）、盲（目）、茫（然）。我们经常可以听到这样的对话： “兄弟，最近忙不忙呀？”“忙！” “都在忙啥呢？”“瞎忙！” 再过段时间……“兄弟，最近还好吧？”答
??只会做成熟产品的经销商是不行的。给你康师傅的红烧牛肉面，宝洁的飘柔，在这些大品牌的大旗下，经销商不费力也能做出量来。真正能体现你能力的，是给你一款新产品，在差不多的市场起点下，你和其它经销商比，做
??对于新产品我们当然都是会有期待的。养了一盆花天天浇着水，也希望它能吐叶发芽，开出美丽的花啦，人之常情。只是这种期望是否适中？这很关键！事物本身有他的发展规律，我们很难左右。但对这件事物是否满意，是
书 名：新品卖翻天：这样推新品绝对赚书 号：ISBN 978-7-111-42288-4作 者：王同 著定 价：36.00元出版时间：2013.05出 版 社：机械工业出版社开 本：16页 码：216
?? 近日，王同老师受邀为山东新希望六和集团的近距离销售的业务精英们培训《市场精细化推进》课程，获得一致好评！课程首先从理念上引导业务人员从习惯做批发到终端转型，然后告诉学员如何让更多的店帮我们卖，以
??近日，王同老师受邀，三月下扬州，为倍加洁牙刷的业务经理们培训《策略性经销商管理》和《赢在大卖场》，为期两天，做了充分的沟通。课程受到机构及学员的一致好评！王同老师曾为青蛙牙刷、黑人牙膏等相关客户培
近日，王同老师受时代光华培训机构邀请为华海鹏城西南公司管理人培训《销售团队的管理与历练》课程，为期两天，分享了“管人+理事”的道与术，获得圆满成功！华海鹏城做的非常专业，是青岛啤酒华南、华东、西南区小
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