【课程背景】 B2B企业的大客户销售团队的业绩，对企业的生存和发展来讲至关重要，但是，大客户销售团队，往往缺乏系统的管理和规范的流程，导致就是每个销售的业绩参差不齐，销售能力看天赋和个人努力状态，存
【课程背景】 随着企业的发展壮大，很多业绩卓著的销售经理走上销售主管、销售总监的团队领导岗位，从直接管理客户，到管理团队，内部协调，并带领团队完成业绩指标，对销售主管的职业发展，提出了很多的挑战。销
【课程背景】 张老师总结自己20年从事一线销售和团队管理工作的经验，发现国内很多企业普遍存在，以下问题亟待解决： Ø 针对销售经理们，工作消极被动，疏于学习，得过且过，坐等订单上门等现象，如何提高全
【课程背景】 企业的营销渠道销售团队的业绩，对企业的生存和发展来讲至关重要，但是，营销渠道销售团队，往往缺乏系统的管理和规范的流程，导致就是每个销售经理的业绩参差不齐，销售经理的能力往往看天赋和个人
【课程背景】 进入21世纪，管理越来越需要以人为本，人性化。过去，把员工和客户进行理想化、抽象化、简单化的理念越来越难以发挥作用。面临激烈竞争，往往需要企业的工程技术人员，在为客户提供服务的过程中，
【课程背景】 现代企业运营过程中，无论是内部沟通，还是企业间合作，社会公关，都需要企业管理者，具备良好的优势展示和谈判沟通技巧，而现实中，由于缺乏必要的训练和辅导，往往出现词不达意、逻辑矛盾、说服发
【课程背景】 随着移动时代的到来，更多的80、90后出生的年轻一代在企业中发挥着越来越重要的作用，管理以人为本，销售团队的管理更应该以人为本。过去，把员工和客户进行理想化、抽象化、简单化、标签化的管
【课程背景】 工作必须要与人打交道，沟通是人与人协作的桥梁，企业员工不仅要与外部客户沟通，更要通过内部跨部门沟通获得兄弟部门的支持，所有优秀管理者必须是内外兼具的沟通高手。但是由于缺乏必要的学习和训
【课程背景】 B2B企业的大客户管理团队的业绩，对企业的生存和发展来讲至关重要，但是，大客户管理团队，往往缺乏系统的管理和规范的流程，导致就是每个客户经理的业绩参差不齐，客户关系管理能力看天赋和个人
【课程背景】 现代企业中，大客户销售的业绩直接决定了企业的生存和发展。由于大客户销售项目周期长、角色多、沟通复杂，常常导致企业销售业绩跌宕起伏，对企业的生存和发展，带来了很多不确定性和风险，那么针对
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