【课程背景】：随着竞争环境日趋激烈，企业的发展面临严峻的挑战，如何在新常态的市场环境下，做好市场分析与策划，深度了解与分析客户需求，实现营销模式的突破与创新，持续为客户创造价值，提升营销人员的核心能力，熟练使用营销与策划的工具，是本次课程的重点。

【课程收益】：

一、深度理解营销的基本概念

二、学会营销计划的制定

三、不同策划方案的设计

四、营销模式的创新与方案设计

【培训时间】：二天

【课程大纲】

一、营销策划的本质与关键点

1、什么是营销策划

2、营销五要素分析

3、营销管理的七个阶段

4、营销策划理论的实战应用

二、商服行业的市场前景分析

1、商服行业市场前景分析

2、商服行业市场竞争策略分析

3、商服行业营销模式分析

4、如何建立商服行业市场的竞争优势

三、客户购买行为的分析与研究

1、客户消费行为分析

2、找出顾客购买价值观

3、不同类型的客户购买模式

4、客户购买的需求分析

案例分析：某商服企业的客户分析与定位

四、商服行业营销方案的设计

1、微营销方案的设计与实战

2、如何设计地推方案

4、整合营销方案的设计

5、活动方案的设计

6、体验式营销方案在实战中的应用

五、颠覆传统营销的黑手党营销方案的设计

1、什么叫黑手党营销方案

2、黑手党营销方案的特点

3、黑手党营销方案的设计思路

4、黑手党营销方案在营销中的应用及案例分析

5、黑手党营销方案设计与演练

练习：如何进行黑手党营销方案的设计

六、营销计划的制定与实施

1、如何进行市场分析

2、营销目标的设计与制定

3、营销SWOT分析

4、如何利用团队共创法设计方案

5、营销行动方案的设计

6、目标的分解与落实

练习：如何制定年度营销计划

七、广告营销与策划

1、广告营销的重要性

2、文字的能力将变得越来越重要

3、策划文案如何吸引客户

练习：如何提炼吸引客户标题

八、营销大数据的分析与调研

1、市场营销的大数据分析

2、SPIN调研工具的设计与演练

3、营销模式六问自诊表的学习与应用

练习：如何进行SPIN调研设计

九、营销模式创新八步走

1、打破市场常规

2、进行创新思维

3、整合创新资源

4、把握经济规律

5、掌握创新本质

6、选择创新路径

7、形成营销模式

8、形成核心优势