客户：深圳市星火教育机构 地点：广东省 - 深圳 时间：2015/12/12 0:00:00 第一部分：营销概论 一、产品的市场定位 二、目标客户的界定 1、谁是我的客户?（客户条件的标准） 2、他们在哪里?（地域/行业） 3、如何找到他们?（开发途径） 三、目前营销的新趋势 第二部分：市场开发技能篇 一、根据市场细分的方法圈定目标客户 1、按人口统计细分 2、按地理区域细分 3、按职业特征细分 4、按收入层次细分 5、按相似利益细分 二、通过市场调研划定客户圈 1、客户分类 （1）大型客户---根据业务的金额而不是企业规模 （2）具增长潜力的客户---有最佳增量收入的机会 （3）风险客户---失去业务（部分或全部）的可能性最大 （4）其他---除前三种客户以外的客户 2、明确战略型目标客户 三、市场开发工具的运用 1、线下 （1）展销会 （2）培训会 （3）专题沙龙活动 （4）刊物/黄页 2、线上 （1）微信营销 （2）论坛推广 （3）找行业网 （4）QQ群及邮件群发 （5）网站上的友情链接 （6）建立博客、微博 3、适当运用招商拓展活动 4、顾客答谢会 第三部分：提升篇 一、打造超强的营销团队 1、避免单兵作战、抱团借力 2、业绩为王，一切以结果为导向 3、如何引爆团队业绩 （1）营造积极、热烈的“战斗”氛围 （2）树立业绩标杆 （3）奖罚分明 （4）建立“拉”、“扶”、“推”的团队前进方式 二、企业营销队伍管理常遇到的问题及解决办法？（头脑风暴）