市场中有经验的系统领导人常说：做直销，有“老鹰”，成功就像坐电梯;没有“老鹰”，成功就像爬楼梯。可见从事直销事业，找到“老鹰”级的领导人组建团队，是你能否在这个生意中取得成功关键的原因之一。

　　有的人在这个生意中做了三、五年还没有起色，有的人一进入直销业，头一年收入就上百万，这说明他找对人了，所以找对人做对事是何等的重要。

　　在直销这个生意中有一个时间和人脉平衡的法则，那就是：80%的时间投入到老鹰身上;20%的时间投入到一般会员身上，你就会越做越轻松。反过来，如果你把80%的时间投入在业绩平平的会员身上，20%的时间投入在老鹰级领导人身上，那么你就会越做越累，越大越没有业绩。

　　由此可见做直销，找到“老鹰”是多么的重要。那么，在生活中，谁会是真正的“老鹰”，他们身上一般会有什么样的特质，让我们在茫茫人海中“一眼就望穿”呢?

　　从我对全球一些顶尖系统领导人身上的特质分析归纳起来，“老鹰”级领导人大致有如下明显的特质：

　　1.人群中有强烈的表现欲及掌控人群注意力的能力。

　　2.性格开朗、活泼、合群，对人群有很强的氛围感染力。

　　3.有着强烈的企图心和赚取金钱的动机。

　　4.与人群生活互动时，如一起坐电梯，一起吃饭，一起行车，一起购物，时时会体现出关怀他心，关注他人感受的服务性。

　　5.有良好的人际关系，并在其朋友圈中有良好的口碑和号召力。

　　“老鹰”级的领导人无疑皆具有五项人格特质。那么，如何吸引这些“老鹰”与你合作呢?首先你得先根据这五项特质锁定你身边的目标人选，通过前期的访谈分析你得目标人选有无可能合作的动因，如果他在与你沟通中流露出如下信息：

　　1.传统生意做得很累，又不太赚钱，或者说很赚钱，不快乐。添加微信zhixiaotang，从此你的人生便多了一位免费的成功教练。

　　2.他本人或家庭成员的健康状况不好，不知从何处下手改善。

　　3.他渴望改变过去朝九晚五的生活，希望有更多的个人时间自由。

　　4.他希望能交到更多的朋友，渴望得到更多人的尊重和认同。

那么你就离成功跟进他的距离不远了。

文／智恒培训朱建国

智恒咨询顾问有限公司

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中国式直销系统训练创始人刘展硕

中国式直销系统打造创始人朱建国

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