课程看点：以采购人员最头疼的降低成本视角，来诠释采购成本管理和改善的全面方法和运用技巧。

大量案例生动实用；采购技巧的实战演练

课程目标

采购们会发现我们的世界不是黑白世界，而是充满了矛盾和冲突。这是可以改变的吗？

您是否常常碰到难以完成的降价任务？随着钢材等材料价格的上涨，您是否对于完成降价忐忑不安？供应商变得越来越难对付？变化的市场越来越难捉摸？公司内日益增大的成本控制压力使得团队间的合作越来越充满了火药味。。。。。。采购越来越力不从心。

供应商对企业的重要性与日俱增，人们都在谈供应商是我们的合作伙伴，可是现实是“我们不断对”绵羊“供应商们下压降低成本的指标，可是那些垄断行业的“老虎“供应商们拿着超高利润却就是不配合降低成本的举措。

本课程重点：成本管理方法+现场实战演练  

参加对象

采购部门。

培训课时

2天 课时设计- 1天供应战略/采购物料特性介绍，1天成本管理 理论60%+实战40%        

课程大纲

l  采购需求分析

2  采购材料分类

2  采购材料的规格要求

2  供应定位模型+供应商感知模型

2  工具使用―――标杆法；

2  如何确认产品合理的功能需求

2  物料ABC 法则应用于产品需求制定

2  角色练习/案例分析—产品功能的思考

l  采购战略之采购价格/成本路线图

2  采购战略介绍

2  采购价格/成本路线图规划方法

2  供应定位模型

2  采购的4种战略

2  影响采购战略的四大因素

2  采购组合分析

2  供应商发展战略的制订

2  根据不同物料分类的特性制定不同的采购战略

2  自制或外购决策的制定

2  供应商早期介入的优缺点及参与矩阵定位模型 ESI

l  采购成本分析Cost Analysis

2  供应商的四种定价方法 4 types of pricing system

2  全面成本的观念改变了采购人员的角色 buyer’s role change dueto Total Cost

2  成本构成 CostStructure 

2  采购方成本构成 Buyer side Cost Structure

2  供应商价格构成Supplier’s Price Structure

                 如何分析供应商的详细材料费用？

                 如何分析供应商的加工费用？

                 如何了解供应商的利润合理性？

2  交货周期对于成本的影响 delivery term impact on cost

2  产品生命周期对采购成本的影响

2  价格分析方法 Price Analysis----报价单分析的31条经验

2  如何制定标准件（商品）的价格模型？

2  案例分析1：财务知识训练

2  案例分析２：某跨国公司阀门供应商报价分析和目标价格的制定

2  案例分析3：标准电子元器件的价格模型

2  价格分析步骤 Price Analysis steps

2  工具使用―――８０／２０法则  tools used:Pareto Principle

2  角色练习/案例分析case study 

l  降价方案的战略制订和采购谈判 Cost Down Strategy 

2  采购成本路线图&谈判的设计和执行

2  案例 如何设计物料成本路线图和未来成本降低规划？

2  现在 (focus on Present)

2  降低成本的15种方法

2  供应商要求调价的理由 supplier reasons on price increase

2  单一供应商的10种谈判方式 10 types of negotiation methods withsingle source supplier

2  强势供应商谈判降低成本的方法