对于互联网创业来说，笔者最看好行业网站与地方网站这两个领域，而这两块，现在也确实比较热。先说一个大前提，行业网站想成功，那一定要对所涉及的行业有足够的了解，甚至精通;同时对于互联网相关的知识也要有一定的认识和和了解，比如网站策划等，否则做起来会相当吃力。所以大家在做行业网站之前，一定要先把这两堂课补上。OK，下面切入正题。


　　一、为新人解决问题


　　做互联网的同志，经常挂在嘴边的一句话就是“要抓住百分之八十的用户”。对于行业网站来说，最容易抓住的人就是刚入行的新人或是从业经历不多的次新人，他们就是那所谓的“百分之八十的用户”。而想抓住这部分用户，最基础的一条就是能帮他们解决问题。其实对于这群人来说，其问题通常都是难度不高的小问题，且往往是经常被问的老问题，所以解决起来比较容易，关键是要有耐心。


　　二、贴心服务


　　都说内容为王，但是真的想靠内容取胜，是越来越难。因为内容太容易被复制。


　　小提示：大家在实际操作时，不要为了服务而服务。策划出来的服务项目，一定要从用户需求出发，要围绕“贴心”二字进行。


　　三、权威内容


　　行业网站想做大，就一定要有品牌意识，只有行业老大才能活下来。所以做内容时，要围绕“权威”二字来做，做不了大权威，也要做小权威，至少要在行业里的某一具体领域成为权威。树立权威的内容方式有很多，说两个最常用的方法：


　　1、行业评论。往往行业评论最能影响用户，奠定在行业中的地位。


　　2、新闻。如果对行业内的新闻事件能够做到及时播报，也将吸引用户每天来登陆。


　　四、丰富资源


　　对于行业人员来说，上网查找资料是常进行的工作之一。所以建立丰富的资源库，几乎是每个行业网站都应该做的事情。这个资源库可以大全而，也可以是精而专，具体视情况而定。资源范围包括：软件、电子书、图片、分析报告、方案模板、通讯录等等。


　　五、专家达人


　　对于一个行业网站，没有行业内的专家达人坐镇，很难树立起自己的地位，得到行业用户的认可。所以准备运营行业网站的朋友，尽可能的邀请些牛人加盟吧，如果没有，那就把自己打造成行业内的名星。


　　刚刚练了内功，现在开始练外功——网络推广。在前面提过，行业网站想做大，就要有品牌意识，要把自己打造成行业内的权威，树立品牌地位。所以我们在推广时，也要时刻把品牌二字放在心上，方法应用上，也应该以品牌推广为主。


　　六、软文营销


　　软文营销是推广行业网站最佳的方法之一，也是性价比最高的方法。因为如果用户上网是为了工作，那无外乎是查找相关的行业资料，或是学习充电。而不管找资料也好，学习也好，最主要方式之一就是阅读。所以用软文的方式去推广行业网站，可以在花极少钱甚至不花钱的情况下，获得非常高的知名度。


　　要想把软文营销做好，有很多技巧和注意事项，而今天篇幅有限，所以只说两个比较重点的部分。


　　1、软文形式


　　很多朋友在做软文营销时，往往最后把文章写成了一篇文字广告，这是不可取的。好的软文，形式上应该和正常的文章没有任何区别的。大家可以从以下几点去确定软文的形式。


　　A、行业新闻。此类形式的关键是要有新闻嗅觉，而且速度要快。


　　B、业界评论、行业分析。此类形式的关键是对行业有足够深的认识，而且观点要犀利、独到。


　　C、名人专访、行业访谈。此方法主要是借助名人的力量提升自身的品牌形式，关键点是是要有一定人脉资源，要懂得做访谈的技巧。


　　D、经验分享。此类文章的重点是内容要有一定价值，要真的对用户有帮助，能让用户学到东西。


　　E、原创资源。其实软文不一定非得是文章，换个形式也可以，比如说资源。可以是软件、电子书、分析报告、方案模板等所有与行业有关，且用户非常需求的资源.


　　2、传播方式


　　现在很多朋友传播软文的方式，还只是停留在论坛发贴上，甚至内容干脆就是一篇纯广告。所以大家会经常在网上看到有一些朋友抱怨，说软文推广不好用，在论坛发贴总被删云云的。其实不是这些方法不好用，是内容不当，传播形式不当。总结起来，软文的传播方式有以下几种：


　　A、内容转载。包括相互签署转载协议、主动投稿、新闻推送、博客群建、论坛发贴等等。


　　B、电子书。当用电子书的方式进行传播时，内容就不局限于原创了，也可以把同一主题的内容整理汇总，然后在电子书版权页里注明XXX整理制作。


　　C、资源下载。非文字性内容主要用此方式传播，比如方案模板、软件、通讯录等。


　　D、视频。比如说一些教程类的内容，就可以文字用视频的方式表现出来。


　　七、SEO优化


　　这个是老生常谈了，也几乎是必须要做的工作。SEO涉及的方面很多，不过对于没有专职SEOER的网站来说，做好基础的优化工作就OK：比如内容结构的基本优化、代码的基本优化等等。这里简单说一下SEO最核心的部分就是关键字和外链。对于行业网站来说，一定要把行业人员经常搜索到的、与行业有关的关键字给覆盖到，这是行业网站最重要的关键字策略之一。在链接方面，则尽量与行业内知名的网站都建立链接，这不仅仅是SEO的问题。


　　八、活动推广


　　通过活动的方式进行推广，不仅能够提高网站人气，增加用户粘性，同时对品牌建设也有非常大的好处。活动主要分为两大方面：


　　1、线上活动


　　线上活动的方式很多，大家在策略活动时，可以多参考其它网站，这样真正的可以做到事半功倍，往往很多策划和实践的工作，别人都已经替我们完成了。下面列举几个针对品牌建设常用的活动形式。


　　A、征文大赛。


　　B、针对公司的评选。比如互联网行业经常搞的最爱用户喜爱的XXX软件等等。


　　C、针对个人的评选。比如某著名IT公司曾经搞过行业内最漂亮的公司前台评选。


　　2、线下活动


　　从品牌建设的角度来说，线下活动比线上活动的效果要好，因为大部分行业的从业人员，都是非常渴望交流学习和拓展人脉的。所以有人能够提供一个这样的平台，会非常受大家的欢迎，可谓是名利双收。在组织以品牌建设为主的线下活动时，可以从以下三方面入手：


　　A、以休闲为主的聚会。此类聚会主要以休闲娱乐为主，旨在让大家拓展人脉，促进感情。


　　B、以交流为主的聚会。此类聚会通常以沙龙的形式进行，重点在交流。


　　C、行业年会。这类聚会是最容易做起品牌的，但是操作起来较之前两种要复杂的多，而且需要一定的投入。


　　线下活动想做出效果，最重要的在于坚持，要长期搞，这样品牌效应才会出来。


　　九、圈子推广


　　这里说的圈子，包括QQ群、MSN群、开心网群、博客圈等各种类似的线上产品。前面说了，行业网站的人员渴望交流，而线上的主要交流方式，就是以加入各种圈子为主，最典型的就是QQ群了。所以在推广行业网站时，要善于利用这些圈子。


　　十、找到最适合自己的方法


　　前面说了这么多，基本上都是一些通用的方法，但是没有任何两个行业的情况是相同的，所以即使通用的方法，用起来可能也不尽相同。所以最好的方法，就是根所在行业的特点、自身的资源情况，找到一条最适合自己的路。比如说有的行业必须要花钱投放电视广告才可以，而有的行业可能需要用传统的电话营销才奏效。甚至有的行业还需要上门拜访等等。


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