2020医药政策深度分析与营销破局

培训老师：牛犇（原创版权课程）

受益群体：医药行业营销管理者、全渠道人员。

培训课时：1天（6小时）

一、微观2019年医药行业市场

n  三大终端六大市场

Ø  第一终端药品销售概况

Ø  第二终端药品销售概况

Ø  第三终端药品销售概况

  民营医疗机构销售概况

Ø  国家鼓励政策分析

Ø  民营医院药品销售概况

Ø  民营医院哟药品市场趋势

分享：医药行业依然是朝阳行业

二、带量采购专题

  带量采购

Ø  4+7带量采购政策汇总

Ø  4+7带量采购政策深度解读

Ø  4+7带量采购对临床市场影响

Ø  4+7带量采购对零售市场影响

Ø  4+7带量采购发展趋势

Ø  4+7拓面深度分析

Ø  带量采购政策深度分析

Ø  带量采购第二批进展情况

分享：带量采购是医保局核心任务

n  带量采购营销应对策略

Ø  从售前营销转变售后应答

Ø  带量采购标的取舍

Ø  带量采购谈判技巧

Ø  带量采购未中标产品应对

Ø  带量采购中标产品市场布局

Ø  带量采购企业战略布局

分享：带量采购品种市场重构

三、DRG付费专题

  DRG付费模式背景

Ø  什么是DRG付费

Ø  DRG付费历史演变过程

Ø  DRG付费模式出台背景

Ø  DRG付费模式出台目的

Ø  DRG付费模式遇到的挑战

Ø  DRG付费模式发展趋势

n  DRG付费模式对医药行业营销影响

Ø  临床有效性对企业提出新课题

Ø  处方量减少，销量变化

Ø  学术营销深度PK行业淘汰

Ø  辅助用药神药企业影响冰点时期

Ø  DGR付费模式对营销方向的左右

分享：DRG新政下营销布局与战略构建。

四、重点监控合理用药目录专题

n  监控政策深度分析

Ø  辅助用药目录的产生

Ø  临床监控体系建设

Ø  重点监控目录的诞生

Ø  如何制定监控目录

Ø  各地执行监控目录细则

Ø  重点监控目录对营销影响

n  重点监控目录下如何布局市场

Ø  首先弄明白监控目的与方法

Ø  重点监控目录内药品渠道重构

Ø  重点监控目录的红线设置

Ø  重点监控目录产品营销手段

Ø  重点监控政策下代理商管理要素

阐述：重点监控与处方点评政策严管下区域市场管理变革。

五、合规财税政策篇

  核心政策深度解读

Ø  个税相关政策大集合

Ø  财税{2019}13号解读}

Ø  国务院推出7项减税措施解读

Ø  需关注的新政策与涉税事项

分享：医保局与财政部、税务总局联动下医药企业稽查重点分析

n  财政部医药行业会计信息质量检查工作专题

Ø  出台背景原因深度解读

Ø  营销占比警示红灯

Ø  医保局联动各部委的大棋局

Ø  关于核查药企成本未来趋势

Ø  检查工作的顶层设计与逻辑思维

Ø  检查手核心内容

Ø  医药企业应对策略

阐述：从源头（原料）到成品售卖（患者使用价格）全程监控时代到来。

n  认识金税三与稽查手册

Ø  金税三的功能

Ø  金税三的财务报表预警功能

Ø  金税三自动报警稽查4大方向

Ø  纳税评估

Ø  最容易被稽查的38项财务异常

Ø  税务稽查手册重点

案例：代理商CSO财税稽查重点与案例分享

六、医药企业营销变革篇

n  现有的业务合规风险分析

Ø  营销费用处理风险分析

Ø  药品实物流未独立管控风险分析

Ø  药品实物流与业务流未区隔风险分析

Ø  CSO模式发票风险核心项分析

Ø  药品销售合同合规风险分析

Ø  客户（医生推广费）风险分析

n  药品营销业务合规变革

Ø  药企商务业务流变革概念

Ø  药企药品实物流业务变革概念

Ø  药企推广服务业务流变革概念

Ø  药企代理商身份转变需求

Ø  区域药品营销三流管理模式重塑

阐述：药品营销正步入合规稳中向好趋势发展，医药人应顺应时代潮流！

七、工业与代理商CSP模式共建专题

  医药CSP模式解译

Ø  什么是医药CSP运营模式

Ø  医药CSP模式核心流程图

Ø  医药CSP与CSO区分

Ø  医药CSP核心要素

Ø  医药SCP对财务处置要求

  医药CSP模式建设

Ø  医药工业与商业CSP业务模式设计

Ø  CSP服务核心定向采购预算系统建设

Ø  CSP服务采购流程建设

Ø  CSP模式代理商服务标的核心内容

Ø  CSP模式代理商与实物流区隔要求

Ø  CSP模式服务的呈现与验收

阐述： CSP模式营销核心要素分享

八、代理商合规运营篇

n  医院合规推广开发路径

Ø  真学术服务模型

Ø  病例营销渗透模式

Ø  向医生一样思考

Ø  打造IP满足客户需求

分享：合规解决客户（医生）需求，是临床开发制胜法宝

n  医院合规开发实操案例分享（真实案例全部流程分享）

Ø  解决医生痛点

Ø  为客户制定专属服务

Ø  客户劳动报酬合法化

Ø  客户区域IP建设

Ø  驱动医生处方上量

Ø  竞品临床动销策略

Ø  各环节合规处置方式

阐述：医药行业无颠覆、无未来！