2018医改政策对OTC零售市场的影响与应对策略

版权：牛犇

授课对象：医药行业（otc企业）营销管理人员

授课课时：1天

课程大纲：

一、       OTC政策影响及发展趋势

Ø  基药零差价对OTC渠道影响

1、  多政策支持基药用药比例OTC缩量

2、  乡镇公立医疗机构OTC用药受限

3、  非公立机构医保支付基药占比提高

Ø  国家医疗保障局成立对OTC渠道影响

1、  三医联动多OTC渠道利与弊

2、  医保支付控费药房受限影响将扩大

3、  支持处方外流对OTC渠道影响

4、  分级诊疗对OTC影响及趋势

5、  ED生物有效性辅助用药对OTC影响

Ø  国家加大互联网医疗扶持对OTC影响

1、  互联网医疗颠覆药品配送模式

2、  处方放开BTC平台走势将再度爆发

3、  取消A、B、C互联网药品经营许可对将改变OTC格局

4、  智能医疗与居家养老结合OTC渠道再细化

Ø  国家鼓励零售药房整合与专业细分对OTC渠道影响

1、

药房连锁化进度与规模化发展趋势

2、

专业化药房发展对OTC渠道影响

3、

药师制度将变革药房终端机遇

4、

国家鼓励工业与零售药房整合对OTC渠道影响

Ø  其它政策对OTC渠道影响

1、

GSP飞检零售终端对OTC渠道影响

2、

医联体发展对OTC渠道影响

3、

两票制对OTC渠道影响

4、

一致性评价对OTC渠道影响

5、

国家鼓励药房托管对OTC渠道影响

Ø 阐述神药走下神台，广告严格审批对OTC渠道影响

二、       OTC渠道发展趋势及方向

Ø  第三终端专业学术推广发展

1、  专业学术对终端影响

2、  专业学术化第三终端成熟化

3、  第三终端专业学术发展趋势

Ø  社群营销移动互联推广发展

1、  社群营销OTC推广模式概论

2、  社群营销推广势不可挡

3、  移动互联OTC推广趋势

Ø  OTC营销推广管理变革

1、  区域合伙人管理模式

2、  区域市场生态链管理模式

3、  区域市场众筹管理模式

4、  全国市场股权激励模式

Ø 阐述：时代需要OTC药企走出传统运营管理格局