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吴齐超:吴齐超老师推荐：农资行业如何突围？

经销商管理

2016-01-20 1299

树欲静而风不止，世上任何形态从不以你的意志而改变，你总想着端着铁饭碗躺在自己的一亩三分地里惬意舒坦，笑看云卷云舒，醉卧长夜星河。风云突变，这世道忽然就变了天，有人拎着铁榔头汹汹而来，砸破了你的铁饭碗，瓜分你的良田，心碎了一地，惆怅像河水一样流淌。

　　2015年绝对是个多事之秋，打土豪分田地的革命事业才刚刚开始，明年只会愈演愈烈，在这场轰轰烈烈的农资革命里你是选择顺从还是抵抗？硝烟弥漫中，如何辨明方向，突出重围，找到充满希望的前方。

　　这不是危言耸听，也不是无病呻吟，自然也不是推波助澜，我们被动地处于这个充满变数的时代，赶上了这波纷乱的潮流，除了要在诱惑和险恶中保持农资人应有的气节，还要适应现状，提升自己，未雨绸缪，为今后的突围做足功课。

　　一、熬的水平是最好的盾牌。

　　2015年初，有家国内知名企业的老总讲过一句话，印象特别深刻，那就是在未来数年，无论是企业还是销售商，唯一做的事情就是“熬”。前段时间开企业年会时，他讲的还是这句话，“农资人的寒冬已经到了，我们准备过冬吧，熬过这个季节就是春天了。”

　　是啊，看清了时局，找好定位，使自己强壮，才不会被这个时代淘汰，以不变应万变，在坚守中等待，如果我们一时没有太好的应对方法，那就不要应对，将自己包裹得固若金汤，不死就是最大的胜利。

　　二、技术服务是锋利的长剑。

　　重要的事情要说N遍，技术服务时代已经来临，而且还要维持很长一段时间，技术创新，刻不容缓。无论农资流通行业怎么改变，不变的是使用者，使用者需求的不只是放心农资、便宜农资、便捷的农资以及赶时髦的农资，他们最关心的如何使用农资以及需要什么样的农资。

　　说到底，他们并不缺农资，与其说他们对农资依赖，倒不说是对能驾驭农资的载体的依赖，这个载体就是人，就是能将农资灵活有效运用到田间地头的人，无论今后土地怎样集结，这样的人都无法淘汰，不但不会淘汰而且还会大受欢迎，技术服务是今后渠道环节和终端使用环节最好的链接点。

　　三、一技之长是嚣张的核弹头。

　　明白了技术服务的重要性，如何理解技术服务，怎样利用好技术服务，毕竟技术服务是个大范畴，你不可能做得面面俱到。不怕千招会，就怕一招绝，在祖国广袤的大地上，将适合你自己的招式练到极致，还能没有你施展的空间吗！

　　比如医生行业，如今门头上写满包治百病的医院已经不吃香了，专治某某某病才是病人的选择，为什么会出现这样一个结果，和上面那句话其实是一个道理。一个眼部生毛病的人，他要么选择去一流的大医院治疗，要么选择权威的专科机构，选择前者看的是实力，选择后者看的是专业，他知道绝大多数医院的医疗科室虽然很全，但大多都是临时拼凑起来的班子，时时刻刻没有安全感，农资亦是如此。

　　四、抱团取暖是威力无比的狼牙棒。

　　一个人的力量终究是有限的，一个团队亦是如此，君不见近些年农资界开始流行并购潮，单说生产企业足有七八家之多，更何况近日最夺眼球的焦点“陶氏和杜邦的合并”新闻，更加印证了今后抱团取暖的趋势。

　　抱团的目的就是将优势资源互补，集中最好的人员组建团队，集中最好的产品爆破市场，集中最好的资源引领未来。虽然农资企业并购不会像啤酒等食品行业那么迅猛顺利，虽然走不到寡头垄断的地步，但巨头割据的时代必将来临。

　　生产企业变革的同时，经营企业也不应坐以待毙，积极求变紧跟时代的思想一刻也不能放松。有实力的企业肯定要找有实力的经营商，有想法的企业也会找有想法的经营商，这就是强强联合的意义。

　　紧跟着就是农资使用者的变革，不要不相信，这是社会发展的必然趋势。当然，我国的土地必将不会成为美国式的大农场模式，笔者预言，中国的土地流转，必将向家庭农场或中小型农业合作社方向发展，这是一条适合国情的路子，在集中分散种植提高效率的同时，也节省了成本，提高了土地的价值。

　　五、选对厂商，练好三节棍。

　　农资经营行业短时间的抱团取暖好像也不太现实，可是抱着大树好乘凉确实最实在的做法，不要过于追求高大上的品牌，找到你有情我有意的合作伙伴轰轰烈烈的谈一场恋爱，胜过一厢情愿的依附，那样毫无存在价值感。

　　今后的市场不仅是生产企业和批发企业的联合经营，也要充分和零售行业互动起来，从而达到“三方联动”的模式。农资批发企业应该做好三节棍中间的那节，承上启下，做好衔接，方能舞出最炫最有杀伤力的招式。

　　六、软实力是防不胜防的暗器。

　　一个成功的农资人，一定不是靠流汗出力搬化肥搬出来的，也不是靠着自己的小聪明一蹴而就的，经营出自己的特色，靠的是智慧，经营自己的规模，靠的是实力，经营出自己的安全感，就离不开软实力了。

　　软实力就像一张大网，每一个网格都尤其重要，在每个农资人眼里，每个网格都会有不同的意义，有些东西在生意上是直接体现不出来的，但离开它就会满途坎坷甚至摇摇欲坠，这就是软实力的重要性。

　　七、学习练就金刚不坏之身。

　　这个时代发展的太快，你之所以感觉迷茫，感觉一直处于被动的局势，就是因为别人涨知识了，而你没有。想练就十八般武器，首先你得有一身刚健有力的体魄，想在市场中立于不败之地，你就得将头脑全副武装起来。

　　如今学习的成本不但没有上升，反而下降，朋友圈里获取资讯信息是免费的，网络里的信息资讯是免费的，一些专业的公众号是免费的，企业奖励的培训也是免费的，不免费的书本和实战培训虽然不免费，但也是极其便宜的成本，我们为什么不去拥抱呢，唯一拒绝的理由就是懒惰。

　　学习能使眼界开阔，而后融会贯通，从而达到“师夷长技以制夷”的最终目的。

　　结束语：农资行业无论怎么变革，我们都不可能被淘汰，但必定会淘汰一部分落后的模式和思想落伍的人，新旧的更替是大自然的本能，所以，即使你被淘汰了，请也不要诅咒这个社会，是你跟不上这个行业的发展了。

　　所以，农资人一定要以积极的心态面对变革，武装好利用好身上的各种武器，突围，从现在开始！

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