广东佛山智力集团是一家不错的生产文具的企业，产品以笔袋书包为主，企业使命是“一切为了孩子”，我在为其打造财富聚会系统时，将其优化为“只为装下孩子的梦想。”因为“一切为了孩子”太粗俗又太宽泛，通常情况下，人们是很难将“为了孩子”和书包联系在一起的。

在我看来，书包不止是书包，如果书包只是书包，那你只是你，我只是我，你是不能感动客户和用户的。这样，你的生意是很难做大的。你必须主动构建品牌联想，然后让客户和用户去悉心体验。

这就像长江三峡的西陵峡，有处叫做毛公岭的景致，甲板之上，你突然发现毛主席穿着军装静静地躺卧在那里，思考着世间沧桑。你为什么会看到毛公，因为游船上有播音提示。于是，你越看越像。如果没有提示，你可能就不会产生这种联想。小船行驶在峡谷之间，如果你回想的是李白的诗句：“两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山”，那就与毛公无缘了。

在智力集团的财富聚会上，我安排了四个清纯的模特，她们肩上分别背着一个智力的书包。音乐流淌着浓浓的爱，踏着音乐的节拍，她们分别到台下请了一位经销商老板，括弧男士。然后一同走到台前。我要求四位老板，按顺序分别取出书包里的物件，并见证奇迹。

第一个书包：笔绘河山、包容天下

第一位老板小心翼翼地打开书包，取出的是一个智力的笔袋，再打开，取出的是一只笔。我问经销商：“此时此刻，您想到了什么？”经销商老板有他的一番理解，而我，必须画龙点睛。

我说：“在座的各位老板，我们的书包是给谁用的？是给那些童真的孩子！孩子把他们的小笔放在了书包里，小笔是来做什么的？小笔是用来写字的吗？不，不仅仅如此！那笔是用来描绘孩子的人生，描绘孩子的未来的。

孩子为什么学习？为什么要‘好好学习，天天向上’？‘书山有路勤为径，学海无边苦作舟’为了梦，为了个人的成功梦，为了祖国的复兴梦。各位老板，我们还是卖书包的吗？不是！孩子把他们的梦想装进我们的包中，我们有理由呵护孩子的成长，我们有理由相信，孩子背着我们的书包，会和未来联系在一起，会和圆梦联系在一起，未来，正在为他们而来！

孩子的未来，就是我们中国人的未来，就是天下人的未来，而你，你准备好了吗？你怎么将全天下最好的书包送到孩子的手中，把爱送进孩子的心里？
    第二个书包：拥抱世界，成就梦想

第二位老板从书包中取出的是一个地球仪。我问他：“此时此刻，您想到了什么？”在这位老板给出一番解读后，我进行了强化。

我说：“在座的各位老板，还记得，当年希特勒的老师问‘孩子们，你们将来都会长大，长大了你们想做什么呢？你们的梦想是什么？’

胆大的孩子畅所欲言，胆小的孩子不知所措，而希特勒什么也没说，他跑到讲台，直接把讲台上的地球仪抱在了怀中。他想拥有的是全世界！

我们知道希特勒是法西斯独裁者，但他的举动又何尝不会给我们带来启示。如果你只把自己定位成为一个卖书包的，卖文具的，你的格局就太小，境界就太低……

我们的书包装着孩子的梦想，这个梦想将改变怎样的人生，怎样的世界？而你，是否也有‘拥抱世界，成就梦想’的想法，怎样才能永久持续放心地赚钱，每一位老板的回答都是肯定的，卖智力的书包！”

第三个书包：钟爱智力，幸福人生

第三位老板在书包中取出了一个快乐的娃娃。我问：“老板，您想到了什么？”老板给出了一番解读，我对他进行了肯定，同时也用我的语言再一次给全场带来了震撼。

我说：“在座的各位，这是一个快乐的天使，她为什么快乐？因为她拥有智力的书包，智力的书包可以成就她快乐的梦想！背上智力的书包就会有荣耀感，就会有成功的希望。

智力，每年一个宗旨就叫创新，每年将全球最好的设计理念通过产品完美地呈现出来。‘慈母手中线，游子身上衣’，智力的每一位员工，他们不是用时间在工作，他们不是用力气在工作，他们是在用爱在工作！

之所以会这样，是因为，他们深深地知道，他们的每一针，每一线，他们的每一分每一秒，都和孩子的未来息息相关，她们把孩子当成了自己的孩子，她们把自己当成了孩子的母亲。所以，才会有今天如此高端大气上档次的书包。

他们因为爱智力而拥有了幸福的人生，我们在座的每一位，你们想幸福吗？你们需要幸福吗？钟爱智力吧，只为装下孩子的梦想，我们也有童年，我们也经历过成长，我们也有孩子，他们需要智力，孩子更需要你们！”

第四个书包：赢在智力，大国复兴

第四位老板在书包中取同了一个红彤彤的中国结。我问：“老板，您想到了什么？”他给出了一番解读，我欣慰地点了点头。

我说：“习近平主席业已提出了中国梦，中华民族上下五千年，大国终将崛起，民族终将复兴！祖国繁荣昌盛是每一位华夏儿女的共同梦想。如何实现，要靠我们的勤劳，要靠我们的智慧。而我们的孩子就是早晨八九点钟的太阳，他们承载着我们五十六个民族的未来，把全世界最好的书背背在他们的肩上吧！

智力，何谓智？上边是一个‘知’，下边是一个‘日’，当孩子背上智力的书包，他就可以时时刻刻地提醒自己，要做好时间管理；何谓智？上边一个‘知’，下边一个‘曰’，知曰就是知道怎么说话，我们的孩子将知道他们以什么样的姿态屹立于世界民族之林，他们用什么样的方式与世界交谈。

把最好的书包背在孩子的肩上吧！因为孩子是我们国家的希望，因为他们终将长成栋梁！大国要复兴，我们每一位老板都有强国的梦想！”

这时主持人说：“智力用心造好包，智力郑重承诺：自己不自建渠道，对市场充分保护，对客户全力帮扶。智力品牌是智力的，更是在座每一位老板的，和全天的孩子们的，老板们，抢货吧，你们还在等什么？”

精读此上的案例，你发现卓有成效的订货会与粗俗的“出政策、喝大酒、劝拉货”三步曲的不同了吗？企业不能再开没有创意的订货会了。订货会需要创新。如果什么都可以直来直去，你在订货会上告诉客户：“我的价格是这样的，你们现在开始订货吧！”一句话就Ok了，事实是，这样干是行不通的。切记：永远不要为卖产品而卖产品，为订货而订货。

同时，感动别人之前你要有本事感动自己。当你进入了你想进入的境界，客户才会调整好他们的状态，随你而来。“心态决定状态，状态决定成败”，这是永恒的真理。要开出卓有成效的订货会，你就要有本事调适客户的心态——卓有成效的订货会就是要让客户得到一次精神的洗礼。

              策划订货会就找快营销创始人 会议专家 营销管理顾问 于国辉老师
                                                                           联系电话：13713793666
                                                                                          QQ:980880743