卓有成效的订货会这样开——学会讲故事

案例：芭田行善改变北牙乡

余老板是广西宜州北牙乡的一个零售商。８年前，因为不懂肥料，被小厂家坑骗过，卖过假肥料。他说：“当年在不知情的情况下，卖了几百吨的假肥料，如果要枪毙，自己都够枪毙九回的了。”那些晚上，他一直睡不着觉，他说他经常做噩梦，经常在梦中惊醒。梦到数十个村民，骑着摩托车，手握砍刀，在他家门前的马路上转来转去。每个农民的摩托车后座上都托着用过的假肥料的袋子，还有没用完的假肥料。他们呼喊着他的名字，他们伸手管他要钱，向他索赔。

直到五年前的一次邂逅。那天大雨过后，道路泥泞，冷风咆哮。他在路上遇到了一位老农：穿着草鞋，牵着马，马背上托两百多块钱的芭田硝硫基。他非常不理解，问农民：“这硝硫基这么贵，你拉它回去干什么？”农民说：“我们北牙乡这个地方太穷了，女孩子要嫁到外乡去，男孩子讨不到老婆，没人愿意嫁到我们这个穷乡僻壤的地方。我们住着低矮的草房，没有像样的交通工具。小孩子读不起书，人有病了都要等死……不拉点好肥料回去，我们什么时候能脱贫啊！”

余老板听后非常震撼，挖空心思，受尽挫折，终于联系上了芭田公司的经销商，通过多次谈判，最终获得了芭田肥料的经销权。在订货会上余老板说：“各位老板，如今我们北牙乡发生了翻天覆地的变化，我们这里的男人居然可以找到老婆了，居然可以生娃了！农民购买肥料居然可以不牵着马改用农民车了，有的人甚至开上了小轿车！我们这里的人居然可以住上新房子了，孩子可以快乐地去上学，老人也可以去得起医院了……毫不夸张地讲，这一切都是芭田公司赐予我们北牙乡的。芭田行善，改变了我们北牙乡，也改变了我，我现在唯一的想法就是要跟着芭田干，做百年老店。”

如今，余老板是宜州裕丰大地农资的大客户之一了，在当天的订货会上，他订了125吨芭田复合肥。他说经历了风雨，见到了彩虹，他感谢芭田，因为芭田让他重获新生！今天，他因为卖好肥而心安，因为心安而快乐。

订货会的当天，他作为客户代表冲上讲台，说：“各位老板，相信大家跟我有同样的体会。8年前，我们手头上都有几个品种，十几个品种，甚至几十个品种。可你现在看看，这些品种还在吗？而芭田还在，这就是品牌的力量……在此，我对各位家人，对北牙乡父老乡亲郑重承诺：我和我的老婆将用毕生的心血和精力，卖芭田、事行善、自立德，做百年老店，请各位家人监督！”

无论你属于哪个行业，无论你制造或经营什么样的产品，你必须学会讲故事。绝大多数企业都不缺少故事的素材，缺少的是经营这些素材的思想。故事的价值在于经营，要开出卓有成效的订货会，你必须学会利用故事进行交流。启人心智的案例才能真正引发客户去深入思考。

客户都是有判断力的，你要用价值语言打动客户，吸引人心，使客户做出有益于你的判断。要想快速成为职业高手，你必须学会利用案例进行交流，学会讲故事。你要多讲价值语言，有选择性地去讲事实语言。只有这样，你才能快人一步，高人一等，开出卓有成效的订货会。

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