营销策划与推广

课程背景：

     中国改革开放的的三十年，就是经济飞速发展的三十年。巨大的需求和消费能力成就了很多知名企业，包括像华为，格力，联想，万科，万达,BAT 等著名企业。他们成了众多民营企业家模仿追随的对象。但成功的路各有不同，失败的原因就那么几条。如何模范学习别人，做更好的自己，是中国民营企业家现阶段最应该着重补的一堂课。如何适应外界环境和客户需求的变化，打造品牌核心价值，最爱限度地满足和超越顾客需求，不做那些悲情的英雄，如索尼，诺基亚，是中国民营企业家最重要的任务。企业中的策划经理，市场经理等人员如何开动脑筋，做些新，奇，特的营销方案，避免买赠，打折等司空见惯的促销设计，做到真正触动消费者内心深处从而带来销售业绩的提升。本课程正是针对以上三大核心问题而精心设计。

课程目标：

     1，学会并掌握营销策划五大原则七大推广策略和七大基本思路方法。

     2开创创新思维，学会分析和考虑问题的多种新工具新方法。

     3打开学员思路，学会实战有效的品牌推广方法和工具并学会学以致用，。

课程对象：

    1民营企业董事长，总裁，总经理，股东等核心人员。

    2副总裁，总监，分公司经理等高级管理人员。

    3品牌经理，策划经理，媒介经理，公关经理，广告经理，推广经理等专业技术类中层人员。

课程方式：

     理论讲授20%，实战案例分析50%，学员演练20%,课后辅导训练10%。

课程时长：

6学时每天，两天。共12学时。

课程导入：学员分组，课堂纪律，竞争及奖励规则，队名队呼。

     开篇案例：自由女神像的垃圾碎片处理

     综合分析（许人徐语）：策划就像人民币，它不是万能的，但是，没有它是万万不能的.

第一部分，策划的基础

1. 市场策划的本质

2. 策划的核心策略是什么？

3. 策划的评价模型？

4. 策划人的能力素质模型

    

   第二部分 营销策划的原则与原理

    1 战略性原则

   2信息性原则

   3系统性原则

   4时机性原则

   5真实性原则

   6符合消费者心智原理

   7第一原理

   8趋势原理

   9聚焦原理

   10坦诚相待原理

   11攀附原理

   12相悖原理

   13实战案例解析:一个杯子八种不同卖法的升级版,如何卖5千,1万,10万?

    

   第三部分 营销策划的思路与方法

1. 营销策划基本功能设计

2. 营销渠道覆盖设计

3. 消费拉动设计 

4. 营销目标设计

5. 营销主题方案设计

6. 备选方案设计 

    

   第四部分 营销策划的推广策略

1. 功效优先策略

2. 价格适众策略

3. 品牌提升策略

4. 现身说法策略

5. 媒体组合策略

6. 单一诉求策略

7. 终端包装策略

    

   第五部分 营销策划的评估
   1、电视台黄金广告（品牌广告）的评价

   2、店面促销广告的评价

   3 .互动探讨部分：根据企业的现实情况，现场提问，互动探讨，给出营销策划思路。选取三家企业或者是三个问题。