第一讲：电信市场消费特点分析 ? 消费者市场分析 ? 消费心理、需求特征 ? 消费者行为的基本模式 ? 消费心理与营销策略 第二讲：电信市场消费者的心理和态度 ? 消费者在购买过程中的三种心理倾向 ? 如何把握人们的消费倾向 ? 感性消费倾向与营销策略。 ? 针对某类群体如何进行营销创新 第三讲：影响消费者心理和行为的因素 ? 文化因素 ? 社会因素 ? 个人因素 ? 经济条件 ? 心理因素 第四讲：渠道促销活动的设计 ? 促销活动的设计的原则 ? 新颖与创意 ? 易懂清晰 ? 醒目与易见 ? 促销活动设计的要点 ? 产品要点 ? 产品卖点 ? 客户买点 第五讲 渠道促销活动设计策略 ? 针对商品层面（及时） ? 案例分析 ? 店铺表现层面（专业） ? 案例分析 ? 卖场构成层面（增值） ? 案例分析 ? 基本服务层面（方便） ? 案例分析 ? 销售层面（共赢） ? 案例分析 ? 推广层面（可持续） ? 案例分析 ? 顾客层面（满意） ? 案例分析 第六讲：渠道促销活动推动策略 ? 在宣传层面的策略 ? 吸引客户眼球的宣传策略 ? 代销店活动现场的宣传布置 ? 代销店营销活动的宣传途径和要点 ? 说客户听的懂的话 ? 在推动实施层面的策略 ? 营销现场的掌控 ? 营销指标的关注 ? 团队的激励 ? 数据量化管理