这一次我们所面对的学员，除少数几个管理层以外，其余基本上是初中文化程度，平均年龄在40岁左右，都是车间里的生产工人。

  老板一方面希望通过培训，能够提升团队凝聚力，使这些工人勇于负责，敢于担当，跟随公司共同发展、进步；另一方面又对培训心存疑虑，生怕出了钱，却没达成他想要的结果，最后反而员工生出抵触心理。

  在这样的背景情况下，老板提出，能不能先进行半天的试讲，看看效果再说。

  本来，我们是没有“试讲”这一说的，但是伟奇恳切的希望我能帮帮忙，因为这是他有可能成功的第一笔业务，他非常希望可以促成它。

  我想了想，还是接受吧。

  到了现场，我着实捏了一把汗，他们有的年纪较大，约摸将近五十岁了；有的面无表情，一声不吭；有的衣衫上，指甲缝里都是在车间了沾染的黑色污渍；有的居然是中午喝了酒过来的，满脸通红；就连老板，都是一脸疑虑的坐在最后边……

  在开场互动中，我问一名工友，未来有什么打算。

   他先是满脸通红，的嗫喏着嘴。许久才说，他也没有什么打算，他觉得他也不会有太大的成就，想多了反而累，所以走一步看一步算了。 

   我笑着说，你想赚更多的钱吗？

   他挠挠头，当然想，哪个不想……

   那你知道你为什么赚不到更多的钱吗？我笑问。

   运气不好吧……他脱口而出。

   我现在就可以告诉你，为什么你总赚不到钱，而且，如果你弄懂了这一点，你一定可以赚到更多的钱。

   他将信将疑的看着我，所有的工友学员们也开始感兴趣，我要说些什么。

   你刚才说——“我觉得我不会有太大成就，想多了反而很累，所以走一步看一步算了“是这样吗？我把他刚才说的这句话写在白板上。

   他点点头。

   我继续说道，“走一步看一步“是你的行为，也就是为人处事的方法，那你为什么会有这样的行为、做法呢？是因为你的心态，你的心态叫做“想多了很累”。

  因为“想多了很累”所以你决定不想那么多，决定“走一步，看一步”。你发现没有你的心态决定了你的行为。

  再来看看，你为什么会觉得“想多了累”，为什么会有这样的心态。因为你认为，“我不会有太大成就”在这里我突然加重语气，加大音量用手指着他，近乎呼喝的说出了这句话。

  他明显一愣，其他工友也是聚精会神的看着我。

  我进而走下讲台，来到他的身边，抓起他的左手放在他头部的位置，又用低沉而又着重的语气，一字一句的重复道，因为你这里（信念）告诉你自己，“我不会有太大成就”，也就是“我赚不了多少钱”。这是你的信念！

   然后，我又抓住他的右手，放在他的左胸口，贴近心脏的位置，看着他一字一句的说，接下来你这里（心态）就感觉到“想多了好累”。

   最后，你就像现在这样，说到这里，我转而望向全场学员，像现在这样——走一步，看一步（行为）！

   你还不明白吗？“我觉得我不会有什么成就”决定了——“想多了反而累”——想多了反而累决定了——“走一步看一步”

   而“走一步看一步”最终再次得到并证明了“我不会有什么成就”这个信念，这个对于自己的认识！

  我一口气说完这些，再看看那位站着的工友，仍然是左手在头，右手在心，一幅不知所措的样子。我摆摆手，示意他可以把双手放下了，又轻声细语的问，你明白你为什么赚不到钱了吗？

  他点点头，又摇摇头，仿佛很用力的思考着这个问题，过了好一会儿……他才试探着说，是不是说，我赚不到钱，原因在我自己身上，是我自己告诉我赚不到钱，他结结巴巴的，想要尽可能表达清楚自己的想法。

  我微笑着听他说完，又看看其他工友学员，他们似乎也陷入了对这个问题的思考。

值得一提的是，现在的老板，脸上的疑虑好像没那么严重了……




 团队教练  心态专家