1988年，华为成立于深圳，是一家通讯设备供应商。其营业范围包括交换、传输、无线和数据通信类电信产品。在通讯设备领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。其实说白了就是卖交换机的。

        如今的华为已成长为一个全球化公司，在海外设立了22个地区部，100多个分支机构，业务也由单纯的通讯设备供应转向了整体的电信网络解决方案供应，是全球领先的电信解决方案供应商。华为基于客户需求持续创新，在电信网络、全球服务和终端三大领域都确立了端到端的领先地位。

       从行业数据来看，华为在无线接入网占市场份额20.6%，仅次于爱立信，位列全球第二；在光传输市场以44%的份额领跑全球40G市场占全球第一，并率先发布从路由器到传输系统的端到端100G解决方案；移动软交换全球市场份额第一。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。

       可以说，华为若始终卖交换机，它不会有今天。如果它只做交换机，而没有和电信局合作，也不可能有今天的成就。由此，我们得出一个结论：佛不度人人自度。你自己想一辈子卖交换机，没人能改变你的命运。你想改变自己的命运，必须学会自己度自己。企业家是企业的灵魂。一个企业做不大，第一个问题就是董事长不行，企业的一把手不行。

      大家知道什么叫战略思维吗？战略思维其实就是回答一个问题：你应该把企业做成什么样？有了这个问题，接下来就是分几个阶段来做，该和谁合作的问题。企业要发展，领导者其实只需要解决两个问题，就是怎么做和跟谁做的问题。

      任正非确定做交换机之后，想尽办法和电信局一块儿成立公司。同时，在成长的过程中，它还学会了和员工合作，和咨询公司合作。

怎么和员工合作？用利益把员工捆绑起来。在华为有两种人，一种是做销售的，一种是做研发的。这两种人，在当时只要进华为都是高工资。

         华为还懂得在不同的阶段选择不同的咨询公司合作，比如它选择与IBM合作。在得到了IBM的鼎力相助后，华为一路崛起为行业巨擘。据华为高管和公共文件透露，IBM曾经向华为提供西方管理技能培训，并在华为的产品中融入了自己的技术，帮助其从一家本土企业成长为跨国公司。2011年，IBM建议华为向智能手机和平板电脑领域扩张，该业务于2011年为华为贡献了五分之一的营收。

        华为还曾聘请过埃森哲、波士顿咨询公司、普华永道、美世和合益的咨询师，不惜花费巨额咨询费升级管理流程。

        关于合作的问题，我从另一个方面提醒大家，任何合作都是阶段性的。当你的利用价值消失的时候，你与对方的合作就到了尽头了。中国人的很多问题都停留在人际关系上，没有进入利益关系。所以，奉劝大家，要想关系稳固，一定要和他人建立利益合作关系。不管是和员工，还是和建立合作业务的其他公司。