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李江涛:商业模式是怎么体现出魅力?
2016-01-20 10708

       面对复杂的社会,我们要有一种应付它的能力,要有一套全新的做事方式。商业模式就是这样一种方式,通过综合运用商业管理和价值链,保证企业多渠道赚钱和发展。

      下面,我们通过对大连万达的分析,来看看商业模式是怎么体现出魅力的。

       万达的老总王健林是四川人,他父亲是一个军级干部。他父亲在军队上给他创造了很好的条件。王健林当兵的时候,感觉当兵没意思,他要到地方去。于是,他从团职干部转业,转到大连的一个局,做办公室主任。在地方干的时候,他发现房地产行业做得很火,于是就勇敢地涉足波澜壮阔的房地产行业。

        王健林在大连一个非常重要的转型就是做房地产。在做房地产的过程中,他果断地抓住了一个机会,赞助大连万达足球队,这叫大品牌运作。因为他赞助了大连万达足球队,所以很多人因为足球队知道了有一个企业叫万达。足球里面水太深了,玩得差不多了,王健林就赶快退出。这就是他的聪明之处。

        在这一点上,王健林对我们的启发是什么?一是敢干别人还没干过的事,这个事未来很有前途,自己有预测;二是敢于放弃那些已经拥有的东西,去追寻那些符合历史大趋势、更有前景的行业。

        王健林的智慧体现在他理解战略的本质。战略最大的价值是为你做出正确的选择提供依据,所以我们经常说,选择比努力更重要。王健林最成功的地方就是他选择了房地产这个行业。而且他在做房地产的时候,选择了一套成功经营房地产的综合方法。他的综合方法是:首先建立和高层的联系,然后通过足球队打造社会形象

        战略管理的本质不仅仅是选择,还有退出。我们一般人学会了选择,学会了进入,但是没有学会退出。

       很多人不懂得这两个字——“时机”,它有两方面含义,即进入的时机和退出的时机。我们大部分人是花时间去研究进入的时机,但不重视退出的时机。很多人炒股票赔钱就是这个原因。

炒股票,推荐你买的多,但是推荐你卖的少。很多人向你推荐这个股票好,可以买,他会告诉你什么时间买,但是很少有人告诉你什么时候卖。所以买了就赔得一塌糊涂。其实,推荐你买股票的人应该告诉你什么时间卖。这样的话,他10元钱推荐你买,15元钱推荐你卖,你就赚钱。所以做任何事情都要明确进入和退出的时机,这就是我们经常讲的“进可攻,退可守”。

       任何事都是分阶段的,战略最重要的思想就是阶段性理论。有句话叫“天下没有不散的筵席”,讲的就是适时退出。商业模式就是研究这个的,做企业一定要学会选择开始,更要学会选择结束,这是商业模式的内在机制。

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