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李江涛:李嘉诚如何运用【一分钱】理论?
2016-01-20 11992

         当然,舍不是什么都不要,而是心中一定有想要的东西,那就是获取,就是得。什么地方应该获取呢?洛克菲勒说过,如果一分钱该给我们,我们必然来取;如果少给客户一分钱也要还给客户,叫客户拿走。这叫一分钱理论,有非常强的原则性,什么地方该取,什么地方该舍,明明白白。

        李嘉诚把一分钱理论运用得很好。李嘉诚有一个故事是这样的。

一次,李嘉诚上车前掏手绢擦脸,带出了一枚硬币。这枚硬币滚到了很远的地方,李嘉诚不顾众目睽睽,一路小跑过去,准备捡那枚硬币。旁边的保安赶忙跑过去帮他拾起,交到他手上。李嘉诚把硬币放进口袋,然后从口袋中取出一百元酬谢保安。

        为了一枚硬币,花一百元的代价,无论从哪个角度来看都是不划算的。有人问起这件事,李嘉诚说:“若我不去捡那枚硬币,它就会滚到阴沟里,从这个世界上消失。而我给保安一百元,他便可以用之消费。钱可以去用,但不能浪费。”


         什么意思?就是说虽然我不小心丢掉的只是一枚硬币,但是这枚硬币被我丢掉了,就再也无法体现它的价值。我花一百块钱酬谢保安,是我为找回这枚硬币付出的代价。这100块钱实现了他应有的价值。也就是说,李嘉诚为了保持一块钱的价值,宁愿花100块钱去实现它。这是一种做事的决心和态度。

      大家记住,一个好的领导干部一定要学会使用一分钱理论。一分钱代表你要做的事,一百块钱代表你为做这件事付出的代价。当你有决心花一百块钱、一千块钱、一万块钱,去实现一分钱的价值的时候,就代表着你有一种战无不胜,攻无不克的决心。李嘉诚这一分钱理论意味着只要他想做的事一定要做成。

       领导最有力量就是当这种风格形成的时候,在你面前是没有困难的,只要你说的话,你的部下会坚决执行。所以大家一定记住,你要体现你的领导作风,就必须坚持一分钱理论,就是我定的事要干,不惜一切代价要干,这样的话你这个领导才能做好。很多公司执行力不好什么原因?就是一分钱丢了就丢了,不愿意为了丢失的一分钱去花一百块钱来弥补。领导决定干的事一定要干,这是一分钱理论带给我们的启发。


       很多领导干部不一定会说一分钱理论,但是他一定在用一分钱理论。就像我们和日本之间,钓鱼岛就是中国的一分钱理论,什么意思?为什么菲律宾现在和越南非常老实?它们就看咱们对钓鱼岛的态度。如果中国说把钓鱼岛给日本,保证南海的一大片领土都没了。只要钓鱼岛中国能抢回来,其他的就都老实了。

      战略管理是超常规发展,领导者要有发现机会、驾驭自己、培养部下、培养社会资源的能力。怎样培养,要舍得投入。就像树苗在成长的过程中需要施肥浇水才能长为参天大树一样,没有前期的舍就没有后期的得。领导的大气就体现在构建团队、构建管理、构建流程的时候。管理是构建出来的,在管理过程中有一个构建流程和使用流程的过程,构建人际关系、使用人际关系的过程。构建人际关系需要花成本,上升到领导位置一定要学会去构建管理,学会在构建过程去投入资本,把钱花在成长的过程中,花在自己的身上。领导者要这样去理解舍得的概念。

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