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基金、黄金、保险、经济、资产配置
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2018-12-13 2664
对象
银行个金条线客户经理
目的
 充分了解在基金甄选的方式、诊断方式挽回在客户心中的信任  学会把握市场变动规律,选准申购赎回时机,提高交易成功率;  掌握营销技能,演练营销技能,并能在实际工作中加已应用;  学员在大量的案例分析中深入理解各项知识;
内容

一、基金应该怎么投?

1.精挑细选的基金,结果还是折损过半,怎么办?

2.行里下达的任务指标不能不完成啊,推了又怕亏,咋办?

3.基金分析来分析去就是过往业绩、基金经理、投资范围等,但还是没把握啊

4.自己对基金都还没搞明白,还怎么跟客户去分析解释啊

5.目前的市场适合投基金的情况下,到底怎么跟客户沟通比较合适呢?

二、定投亏损了,怎么办?

1.有些老客户还是大客户,出现巨额亏损,怎么办,着急!

2.面对收益波动起伏如此大的基金市场,后续到底应该如何面对客户?

3.亏损的客户现在都不接我电话了,我也不知道后续如何跟客户打交道了,沮丧!

4.面对小幅亏损的客户,怎样才能让他们仍然保持信心,继续基金投入?

5.后续一直都会有基金的指标下达,如何避免亏损对我客户群体可能带来的伤害?

三、基金到底怎么诊断?

1.基金收益分化明显,摸不透啊

2.之前跟客户推荐基金的时候和诊断时的依据没什么差别,客户不买账!

3.基金包含的信息如此众多,到底从哪里着手分析诊断?

4.如何才能给出全面的诊断建议,让客户能够愿意接受和实施?

5.在充满变数的基金市场当中有什么策略才能让客户立于不败之地?

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