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黄桓:5G时代直播营销主播实战营

5G 直播新媒体互联网+新零售

2021-05-31 3044

对象

企业董事长、总经理、企业决策层、市场部门高管企业市场部门负责人、企业品牌部门负责人、网络营销部门负责人、产品部、客服部、售后服务部、销售经理、中高级运营人员

目的

1、了解直播营销的对于企业品牌营销的作用及发展现状；企业微课的特点及其评价标准 2、熟悉企业直播营销布局、直播间的带货变现技巧和培训内容规划 3、掌握直播间主播的IP设定及内容定位、直播间的流量运营和粉丝维护技巧 4、能够运用直播间带货选品、内容打造、粉丝维护及成交促单的策划方法与实战技能，进行企业直播间的开通、主播培养和直播带货、直播课程设计策划 5、掌握直播间的引流技巧与流量运营的工具和方法

内容

前言

5G——新兴商业基础设施蓬勃发展

直播营销——5G时代企业品牌推广和服务营销的必备技能

一、企业品牌开展直播营销的定位与规划

l 如何打造吸引粉丝关注的直播间

l 直播间的主题场景设计

l 直播间标题的创建

l 直播推广海报的文案设计

l 直播间背景图片和物料设计

二、企业直播间开播前的准备

l 直播前的基础准备和注意事项

l 直播过程的规划及个性化亮点设计

l 直播间带货选品和课程内容的定位策略

l 直播间主播与助理的配合要点

l 直播间主播话题选择和成交方案设计

三、直播间主播IP设计及团队打造

l 主播的四种类型（娱乐型、知识性、带货型、陪伴型）的风格定位

l 直播间主播的五种表达技巧

l 如何围绕主播IP的设计直播间脚本

l 直播脚本策划的三大核心

l 与主播IP定位匹配的直播团队打造（场控、助理、嘉宾）

四、直播间的活动方案及成交技巧

l 直播间五种营销活动，秒杀、抽奖、买赠、捡漏、特惠

l 直播间的拉新与互动技巧

l 直播间的留客与锁客技巧

l 直播间的成交与催单技巧

l 直播间存量粉丝的裂变与复购技巧

五、直播间的引流技巧与流量运营

l 直播间公域引流的三大渠道

l 如何进行微信及朋友圈引流

l 如何开展社群和门店引流

l 如何利用短视频及音频节目引流

l 公域流量转化私域流量的运营技巧

六、直播营销主播定位及方案策划模拟实战

1、模拟实战任务

l 小组讨论提纲

l 组长分配任务

2、分组讨论

l 头脑风暴法，结合现有企业资源及主播特点构思创意方案

l 完善小组构思，制定执行方案

3、提报与点评

l 小组抽签按顺序提报策划方案和执行方案

l 小组回答评委提问

l 评分与点评

培训课时：6课时

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