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盛斌子:【家电家居建材培训讲师盛斌子】陶瓷经销商理念提升与营销突围
2018-04-12 2771
对象
全体销售人员
目的
【家电家居建材培训讲师盛斌子】陶瓷经销商理念提升与营销突围
内容

【家电家居建材培训讲师盛斌子】陶瓷经销商理念提升与营销突围

主讲:盛斌子老师

一、          行业高潮已退,营销回归原位

(一)   经销商做强做大的四大瓶颈

1.  —从传统买卖向营销的转变的瓶颈

2.  -从亲人帮向团队化运营转型的瓶颈

3.  -从一般代理向自建赢利模式转变的瓶颈

4.  -从粗放式经营向系统化、精细化运营转变的瓶颈

(二)   经销商做强做大的必由之路

1.  -从生意向事业的转型

2.  -经验管理向规范化管理转型

3.  -人情管理转向制度管理

4.  -决策的随意性向科学性转化

5.  -家族抱团向团队运作转型


二、          芳华依旧绚烂:经销商营销发展的三个方向

1、传播互联网化

案例:新陶瓷零售的18种引流模式

2、销售互联网化

案例:陶瓷互联网+的全网营销模型

3、供应链互联网化

案例:XX订制企业的C2B模式全案例

案例:红领是怎么利用大数据说玩转C2C市场的

4、传统家装互联网化是趋势

案例:互联网平台与工具下的流量分配


三、陶瓷精准营销三大趋势

1、精准营销

案例:厦门孙总的社区O2O陶瓷模式

2、品牌往上走&往下走

案例:陶瓷店面的三种形式与

案例:陶瓷店面的品牌化、连锁化、资本化、众筹化、互联网化

3、厂商一体化

原创观点:合伙+众筹:厂家-代理-分销纵向一体化

原创观点:通胀理论,品牌往上走&往下走理论,大终端大促销理论,品牌

分水岭理论…

案例一:广东四会何姐的合伙人模式

案例二:广东佛山美的去分销化的启示

案例三:邯郸卢生的内部合伙人机制


四、陶瓷经销商新常态下的资源整合与模式创新

1.众筹

案例:成都某家具经销商的心路历程

2.联盟

案例:苏州某大陶瓷经销商的大陶瓷+体验管的模式

3.事业部

案例:经销商的虚拟利润中心模式

4.股份公司模式

案例:常州某陶瓷经销商厂商事业部模式

5.四专代理模式

6.合伙人制度

7.工贸公司制度

8.连锁加盟模式


五、   巅峰销售篇-“局”理论:所有成交的本质都是设局

1.       基本服务

2.       增值服务

3.       硬性洗脑

4.       软性洗脑

5.       “局”理论在接待与成交中的应用创新

1)       局面BAFE万能导购法则

2)       新SPIN销售法则

3)       终端生动化

4)       促销政策设计

5)       店面成交


——结束——

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