决胜未来：移动互联下的建材家居大趋势与破局

主讲人/盛斌子

一、  

家居建材趋势机会点

1.      

一二级市场洗牌势必更加快速，不是单一行业的洗牌而是整个产业链的洗牌；三＼四级市场的春天来了，同时也进入战国时代。

2.      

在大环境的影响下，盈利模式时代正式来临。

3.      

跨界行销成为趋势。

4.      

市场竞争，不再是一招一式间的绝杀，陶瓷营销已步入体系化致胜的时代。

5.      

促销从单点竞争向系统化竞争转变。

6.      

产品趋势：

1)      

个性需求推动产品创新

2)      

高附加值家居建材正在占领市场高地

3)      

绿色环保家居建材备受推崇

4)      

家居建材功能化成主流

5)      

家居建材智能化成亮点

7.  

产业链合璧互补成趋势

8.  

家居建材行业互联网化

1)  

传播互联网化

2)  

销售互联网化

3)  

供应链互联网化

9.  

家居建材经销商发展的三大趋势

1)  

精准营销

案例：厦门孙总的社区O2O家居建材模式

2)  

品牌往上走＆往下走

3)  

原创观点：合伙+众筹：厂家－代理－分销纵向一体化

原创观点：通胀理论，品牌往上走＆往下走理论，大终端大促销理论，品牌分

水岭理论…

案例一：广东四会何姐的合伙人模式

案例二：广东佛山美的建材去分销化的启示

案例三：邯郸卢生的内部合伙人机制

二、  

主要竞争对手关键动作

1)      

东鹏陶瓷全网营销启动

2)      

东鹏陶瓷资源整合与股权互换

3)      

九牧卫浴股份公司模式

4)      

XX陶瓷+地板+定制度家居+冠军联盟启动

5)      

XX陶瓷合伙人模式

6)      

X高端定制家居的众筹模式

7)      

X高端陶瓷经销商泛家居联盟模式

8)      

X一线照明品牌的事业部

9)      

某高端陶瓷与照明与定制家居的股份公司启动

10)    X家居品牌的四专代理

11)    工贸公司制度

12)    科宝博洛尼连锁加盟模式

三、  

高端品牌机会点

1.      

人性驱动市场：高端消费人群的消费态势

1)      

年龄层次

2)      

消费者层次

3)      

市场层级

4)      

家居公司层级

5)      

材料特性

6)      

精装房政策

7)      

结论

l  移动互联界入建材成为趋势

l  大家居

l  互联网整装

l  精装房

2.      

大家居是趋势

3.      

互联网整装是大势所趋

4.      

精准房政策将由一线城市向二三线城市蔓延

5.      

平台间相互竞争与嫁接

6.      

会所别墅化，别墅会所化

四、  

全网营销大趋势：天网、地网、人网

1.      

天网=大众电商+垂直电商+自建电商

1)      

以淘宝系为主的大众电商

2)      

互联网家装

3)      

自建O2O平台

4)      

社区微家装

5)      

各类经销商整装联盟

6)      

企业大家居建材概念

7)      

传统家装建材互联网化

8)      

厂家、商家、智业、资本、互联网生态链

互动话题：我们如何构建自己的天网工程？

2.      

地网：传统渠道分化组合+互联网化

1)      

专业市场

2)      

路边店

3)      

建材超市

4)      

连锁店

5)      

百货店

6)      

杂货店

7)      

家装公司

8)      

铺贴工、安装工

XX订制家居建材案例

9)      

连锁平台

10)    社区店、房产公司

11)    厂家联盟

12)    经销商活动联盟

13)    设计师工作室

互动话题：我们如何构建自己的地网工程？请设计渠道蓝图？

3.      

人网：每个人都是端口

1)      

微商

2)      

工长APP

3)      

二维码

4)      

圈子

——完——

Ø  老师简介：

 泛家居建材销售运营、渠道运营管理专家。

专注家电、家居建材的销售运营、渠道与经销商管理。

主要研究方向为移动互联时代的O2O全网营销

广东省营销学会智库专家

具有十五年销售与市场职业经理人生涯。曾任著名家电海信科龙分公司总经理、美的集团分公司总经理、欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁、美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理。

 中国百位品牌策划代表人物之一。

 广东省2013年度十大优秀职业经理人之一。

 南昌大学客座教授。江西省书协会员。

 《渠道激励——中国企业营销制胜的核心利器》、《终端爆破——整合促销与立体推广全案》等畅销书作者。

Ø  研究方向：

渠道管理，家电建材O2O，互联网+，精准营销，商业模式顶层设计

Ø  相关文献（个人专著）：

 《渠道激励—中国企业营销制胜的核心利器》

 《出奇制胜—泛家居（建材、家电）营销非常术》

 《顶尖营销核心利器》

 《卖场促销方案大全》

 《终端爆破-整合促销与立体推广全案》

 《经销商经营管理实战手册》

Ø  咨询案例：

1.欧普照明：连续3年渠道策略、700家核心客户管理、4000家终端管理标准、　　　2006－2009营销政策制定；

2.美的空调分公司：广东区域1个分公司股份化管理提升；

3.西顿电器（照明）：营销管理诊断、5场营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定；

4.金牌亚洲陶瓷：营销战略、营销管理顾问，2个样板市场打造、3次样板市场促销；

5.联邦家私集团：营销策划+1次全国联动促销；

6.华艺集团OKES品牌样板市场打造、营销管理体系梳理、核心客户培训、终端爆破；

7.荣事达家电、家居核心客户培养、样板市场1个，三位一体招商4次，开业策划1次，样板市场一个。

等等……

Ø  核心课程：

1、《家居建材精准营销之市场开发》

2、《移动互联时代的门店突围与全网营销》

3、《精准营销之建材经销商开发与营销模式创新》

4、《家居建材市场调研绝招》

5、《建材终端门店实战与模式创新》

6、《建材家居渠道设计与开发》

7、《终端爆破-立体整合营销推广突围》

8、《如何制定营销（经营）计划》

9、《家居建材营销精英业务技能及综合素质提升》

10、《渠道管理与激励——营销制胜的核心利器》

11、《顶尖营销核心利器——销售与推广60个实战工具》

12、《家居建材O2O全网营销战略转型》

Ø  部分客户名单：

l  公开课：2013年深圳陶瓷行业转型峰会、

2013年11月照明行业LED转型峰会、

2013年深圳陶瓷行业转型峰会、

2014杭州涂料行业高峰会、

2014年佛山泛家居建材行业论坛、

2014年照明行业智能化峰会、

2014年东北沈阳五洲城建材峰会、

2014年第四届LED应用高峰论坛、

2014年阿拉丁论坛*全国照明经销商沙龙、

2014年中国涂料经销商高峰论坛、

2015年佛山希尔顿酒店建材家居财富峰会、

2015年4月亚太腾讯家居高峰会、

2015年8月上海光亚国际照明展峰会、

2015年阿拉丁照明论坛、

2015年新亚洲生活方式论坛、

2015年圣典*精装供应商战略合作研讨会、

2016年铜仁家居行业+互联网整合营销发布会、

2016年玉环时尚家居小镇科技创新研讨会、

等……

l  内训课：

欧普照明、荣事达家电、圣象地板、大自然地板、冠珠陶瓷、华润涂料、金牌亚洲陶瓷、西顿照明、雷士照明、博德瓷砖、摩恩卫浴、安蒙卫浴、乐宜嘉家居、雅兰床垫、贵派电器、乐尚家居、玛堡壁纸、亮A照明、华艺照明、OKES照明、金德利照明、杰森石膏板、容声集成吊顶、万新光学、碧达皇家护卫门窗、美的电器照明、金博大集团、朗能电器、联邦家私、顾家电器、西门子开关、鸿雁电气、苏泊尔电器、新中源陶瓷、盛世华沣陶瓷、惠达磁砖、环球石材、永高管材、公元管材、尚品宅配、齐家网、宜家家居、居然之家、红星美凯龙、简爱家居、斯帝罗兰家居、全友家私、大森林家居、福田电工、TCL空调、马可波罗陶瓷、奥蒂丽灯饰、胜球灯饰、华隆涂料、合享成光电、欧特朗电器、云浮石材、金牌橱柜、台湾立壕精致建材、方太柏厨、琪壕灯饰、名家建材、一一木门、国之光科技照明、福临门世家、生活家*百洛克等……

Ø  培训视频：

l

https://v.youku.com/v_show/id_XMTY4ODE2ODkwOA==.html?beta&from=y1.7-2

l  https://v.youku.com/v_show/id_XMTY3MTE1ODQyNA==.html?beta&from=y1.7-2

l  https://v.youku.com/v_show/id_XMTY4ODE3MDI5Ng==.html?beta&from=y1.7-2

l  https://v.youku.com/v_show/id_XMTY3MTE0NjU4NA==.html?beta&from=y1.7-2

Ø  老师博客：

l

中华讲师网：https://www.jiangshi.org/10499/

l

新浪博客：1.https://blog.sina.com.cn/u/2610034007

2.

https://blog.sina.com.cn/sbz911

3.

https://blog.sina.com.cn/u/6016097537

4.

https://blog.sina.com.cn/u/5291195341

Ø  培训见证：

Ø

客户评价：

盛斌子老师的培训生动，幽默，思想新颖，接地气，听盛老师讲课时间过得非快。

——圣象地板经销商

盛老师以一个职业经理人、商业合伙人、咨询顾问的身份切入培训，听来格外亲切与贴身。仿佛为朗能量身订做。

——斯帝罗兰家居周子鹏

斌子的培训激情洋溢，生动活泼，无论对错，观点鲜明，赞一个

——欧普照明董事长王耀海

别人讲过的他不讲，书上有的他不讲，他只讲自己的原创独家观点，赞一个！

——TCL空调品牌总监，九牧王服装品牌总监张黎黎

在众多的培训师中，我觉得盛老师授课的感染力极强。能够充分地调动学员的参与积极性，让学员在参与的过程中，学到更多的知识和技能。

——灯饰照明第一品牌华艺集团董事长潘振华

盛老师极具亲和力，富于感染力，能够在极短的时间内得到学员的认可和接受。他同时富有激情和理性，能够将培训中要传递的信息及理念通过启发和互动式的引导带给学员，使学员产生深层的感悟

——西顿电器销售总经理陈实

盛老师的观点大部分都是原创，案例丰富，对福建分公司受益匪浅

——马可波罗陶瓷郭总

盛老师的课程让我们在2016年的道路上越走越清澈明亮。这是一堂别开生面、价值连城的课！实战性强，让我们尽情驰骋于家居家装建材市场，利于不败之地！

——中国普天下属鸿雁电器姜总

盛老师寓教于乐，寓情于理，将实战的方法、套路用生动活泼的行业案例展现出来，讲的精彩，听得如痴如醉！

——西门子开关事业部查总

盛老师的课程让学员听得忘记了时间的存在，原本一天的课程，我们临时追加半天。另外，我们要感谢盛老师额外赠送了我们很多的销售工具、资料、制度与流程，这些干货是一般培训师不具备的。

——西门子销售总监黄总