依我的观察，近些年来，类似他这样的人还真不少。众所周知，家电行业是中国市场化程度最高，竞争最为激烈的行业之一。因此，对应的营销手段的复杂性与由此而激发出的营销手段的多样性，也是不言而喻的。但是，也因为如此，对职业经理人来说，未必都是好事，从某种程度上而言，也意味着职业生涯处在过度竞争的红海。

　　所以，一批有志于寻找职业生涯第二春的职业经理人，离开家电行业，涉足照明行业，当然也就不足为奇了。

　　他们，携先进的理念而来，具备独特的视角看待照明行业，具有足以改变行业游戏规则的潜质。

　　比之于沉迷于照明行业，只在照明行业混的人，他们没有“营销近视症”。

　　还是说A君吧。

　　他现在做的事情，至少从理论上，也许足以改变LED行业命运与格局。

　　依他的构想，我仿佛可以看到十年以前，行业领袖欧普、雷士异军突起的影子，但又不同于、不限于当年欧普、雷士的成长模式。这种模式，简单说来，就是高处着眼，低处着手。

　　所谓高处着眼：打通上游芯片、中游生产与封装、下游渠道，从战略上结成联盟，共同占领市场。

　　所谓低处着手：通过性价比的产品竞争优势，加上巨额的营销费用投入，短期内去驱动渠道经营产品，以期快速占领行业的优质渠道资源，利用渠道资源的优势，反过来植入更多的产品系列，以渠道的优势，反过来整合数以千计的中游的生产厂家，尤其是类似古镇的这些中小LED应用企业。之后，通过对上游、中游、下游的整合之后，再祭出杀手锏——价格战，进行洗牌了。

　　这个时候，其洗牌的对象就不限于LED领域了，而是整个照明行业了。

　　照明行业，也许，必将迎来价格战的“腥风血雨”。

　　以上，只是笔者从逻辑上的推理，事实是否必然象笔者预料的那样，我们拭目以待吧。

　　A君的案例与构想，只是家电行业曾经的“翻版”。但在照明行业，却是营销创新。之所以唠叨这个案例，无非是想让照明行业的企业提前做好准备，所谓江山代有人才出，各领风骚十余年，没有躺在功劳簿上高枕无忧的强势品牌，只有适应环境顺势而为采取有效行动，才能在未来的照明市场占有一席之地。

　　因此，患营销近视症的企业，尤其是那些在行业曾经红极一时的企业，也许，最先被淘汰的就是他们。这种行业洗牌的案例，在不同的行业一再上演——

　　想当年，三株口服液、巨人脑黄金、红桃K……是何著的气势如虹。鼎盛时期，仅三株口服液年销售额达80－120亿之多，这在90年代中期简直是一天文数字。今天，我们在药店再也见不到他们，他们生存在我们的记忆中；　

　　想当年，柯达与富士是何等的牛气冲天，影像市场几乎被他们垄断，数码技术一出，也就几年的时间，就把柯达与富士打的一败涂地，完全驱逐出民用影像市场，今天，据说，他们在特种照明行业仿佛有一席之地；据说，MBA商学院的教材案例中，他们作为营销近视症患者，失败典型，一再拿出来与人分享。成为前车之鉴与后事之师；

　　当然，创新，说易行难。但是，又不得不做。小而言之，对企业如此，对个人如此，大而言之，对于古镇的照明灯饰产业，也是如此。

　　因为，市场只把机会留给那些有准备并愿意采取行动的企业与个人。

　　所以，照明行业，值此十年未有之变局，时代在呼唤有创新赢利模式的企业。也只有这种企业，才能在照明行业新时代背景下呼风唤雨，成为市场竞争的大赢家。

盛斌子老师-家居建材经销商管理：

家居建材营销策划专家，曾任著名家电海信科龙分公司总经理，美的集团分公司总经理，欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁，美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理，具有十五年销售与市场职业经理人生涯。

中国百位品牌策划代表人物

广东省2013年十大优秀经理人

联系电话：13068668480

QQ：460837291

——咨询案例：

欧普照明：连续3年渠道策略、700家核心客户管理、4000家终端管理标准、2006－2009营销政策制定；

美的空调分公司：广东区域1个分公司股份化管理提升

西顿电器（照明）：营销管理诊断、5场营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定

金牌亚洲陶瓷：营销战略、营销管理顾问，2个样板市场打造、3次样板市场促销；

联邦家私集团：营销策划+1次全国联动促销；

华艺集团OKES品牌样板市场打造、营销管理体系梳理、核心客户培训、终端爆破

荣事达家电、家居核心客户培养、样板市场1个，三位一体招商4次，开业策划1次，样板市场一个。

——核心课程：

1.《家居建材精准营销之市场开发》；

2.《家居建材精准营销之经销商管理》；

3.《家居建材精准营销之终端爆破》；

4.《建材家居经销商管理之“独孤九剑”》；

5.《困局与破局—建材经销商经营突围》；

6.《建材家居渠道设计与开发》；

7.《终端爆破-立体整合营销推广突围》；

8.《如何制订营销计划》；

9.《营销人员的量化管理》；

10.《渠道管理与激励——营销制胜的核心利器》；

11.《顶尖营销核心利器——销售与推广60个实战工具》。

——营销专著：

《渠道激励—中国企业营销制胜的核心利器》、

《出奇制胜—泛家居（建材、家电）营销非常术》、

《顶尖营销核心利器》、

《卖场促销方案大全》（泛家居）

《终端爆破-整合促销与立体推广全案》

《泛家居行业-经销商经营管理实战手册》

——培训授课经历：

内训课程：欧普照明6场；荣事达16场；冠珠陶瓷；金牌亚洲5场；西顿照明5场；博德瓷砖、摩恩卫浴、华润涂料、乐宜嘉家居4场、玛堡壁纸、亮A照明3场、华艺照明、OKES照明10场、金德利照明5场；杰森石膏板、容声集成吊顶、万新光学2场、碧达皇家护卫2场、摩恩卫浴、美的电器照明、金博大集团、朗能电器。

公开课：2013年11月照明行业LED转型峰会（200个规模），2014杭州涂料行业高峰会（500人规模）、2014年佛山泛家居建材行业论坛（300人规模）、2015年4月亚太腾讯家居高峰会（450人）、2013年深圳陶瓷行业转型峰会（60人规模）、2014年照明行业智能化峰会（100人规模）、2014年东北沈阳五洲城建材峰会（150人）、2015年佛山希尔顿酒店建材家居财富峰会（200人规模）。

——客户评价：

盛老师以一个职业经理人、商业合伙人、咨询顾问的身份切入培训，听来格外亲切与贴身。仿佛为朗能量身订做。

——世界500强霍尼韦尔朗能董事长 邓超华

斌子的培训激情洋溢，生动活泼，无论对错，观点鲜明，赞一个

——欧普照明董事长 王耀海

实战、实在、实用

——联邦家私董事长 杜泽华

别人讲过的他不讲，书上有的他不讲，他只讲自己的原创独家观点，赞一个！

——TCL空调品牌总监，九牧王服装品牌总监 张黎黎

在众多的培训师中，我觉得盛老师授课的感染力极强。能够充分地调动学员的参与积极性，让学员在参与的过程中，学到更多的知识和技能。

——灯饰照明第一品牌华艺集团董事长 潘振华

盛老师极具亲和力，富于感染力，能够在极短的时间内得到学员的认可和接受。他同时富有激情和理性，能够将培训中要传递的信息及理念通过启发和互动式的引导带给学员，使学员产生深层的感悟。

——西顿电器销售总经理 陈实

盛老师的观点大部分都是原创，案例丰富，对福建分公司受益匪浅。

——马可波罗陶瓷 郭总