销售团队的打造，销售冠军的培养，需要激情，更需要理性。销售人员普遍存在着四无现象：产品无认知，市场无认知，客户无认知，对手无认知。

四无销售人员，哪怕再有激情，也不可能成为优秀的销售人员，他们的激情也不可能长久的保持。只有科学准确的认识销售工作，掌握必备的销售工具与技术，才有可能成为真正的销售冠军。

大部分企业在招聘销售人员的时候，都非常强调吃苦耐劳，但是我们看一看卓越的销售人员，有哪一个是靠吃苦耐劳成为销售冠军的？！这其实是我们对销售工作的极大的误读。而在招聘过程条件中，因为加入了吃苦耐劳，吓跑了很多具有销售潜质的人员。这实在是一个极大的错误。不掌握正确的方法和技术，吃苦耐劳只能让销售人员变成一个干粗活的，每天愁眉苦脸的，心情恶劣的业务乞讨者。只有掌握了正确的方法与工具，才能让销售人员赢得尊严，找到销售工作的成就感，品味到销售工作过程的快乐，以及通过销售工作带来的财富。

我要告诉所有的销售人员。销售工作是充满乐趣、充满智慧、充满成就、充满财富、充满机遇的特殊的工作岗位。只要你找对了方法，销售工作就是轻松愉快而富有的。销售工作需要激情，但是更需要理性的科学的方法与工具的支撑。