导读 ：他叫李俊钦，是四季杯之家的店主，其实他也是一位80后的创业者，他从事的是电子商务行业，就是淘宝。当然他也是孔斌国际网商在线商学院的学员。

孔斌国际客户部/文

下面看看他有什么要和大家分享的吧：

我的四季杯之家现具体有“哈尔斯”“五月 花”“希乐”“富光”“青一禾”“瑞家”“茶花”“海科特”“凯霖”等品牌的保温杯，保温壶，热水瓶，玻璃杯，太空杯，五金厨具等一系列家居用品，我一直以“总有一款适合你”的理念引进各品牌的精髓产品，品种齐全，价格公道；以服务第一，质量的第一求生存，以信誉求发展的宗旨在经营，赢得了广大客户的一直好评！

我的四季杯之家店铺已经有双皇冠的业绩，这都要感谢孔斌国际网商在线培训机构。经过培训后我更深入的了解了淘宝，对以后做好淘宝更充满了信心。

四季杯之家的淘宝网站首页

通过学习，知道了做淘宝就是做细节，别人不在意的我们注意，别人不了解的我们去研究了解：

第一要素：宝贝名称。

你为自己的每一个宝贝都用心起名称了吗？自己店里的宝贝，就像自己的孩子，要好好给每个宝贝起个好名称。我以前可还真没有用心，通过学习才知道是多么重要。好的宝贝名称的作用是：

1.好的宝贝名称，增加被搜索到的机会。

大家都知道，大多数顾客买东西，都是通过输入自己感兴趣的关键词来进行宝贝搜索的。只有你的宝贝名称中含有买家搜索的关键词，你的宝贝，才有可能被搜索到。宝贝被搜索到的几率当然就和你的宝贝名称里的有效关键词的多少直接挂钩了。

2.好的宝贝名称，吸引买家点击。

当买家通过关键词搜索之后，出现了很多宝贝，买家不可能全部都去点击，那这时我们的宝贝的名称就很重要了，好的吸引人的宝贝名称及一张好的图片就会吸引买家来点击。那么，常见的吸引买家点击的关键词有哪些呢？以下就是了：

店铺等级：如果您的店铺等级很高，那就加上吧。

优惠促销：如果你的产品有促销，就在宝贝里写明了。

质量承诺：质量是产品的关键。

3.通过宝贝名称宣传你的店铺品牌

在你的宝贝名称里都加上你的店铺的名字，让顾客记住你吧，回头客会越来越多。说了这么多宝贝起好名称的作用，当然要说说，怎样命名才能把宝贝名称起好呢？

1. 宝贝命名中要注意：

(1)宝贝属性要明确，要让买家知道你在卖什么。

(2)充分利用30个字，字字斟酌。

(3)加上热门关键字，让你的宝贝更容易被搜索到。热门关键字在淘宝网的首页的最上面，黄色区域，热门搜索里可以看见，看看有没有和你的产品可以搭上的热门关键词，如果有那就快加上吧。

(4)别忘了，在你的宝贝名称里一定要写上你的店铺名称和商品的品牌名称啊。

2. 宝贝名称常见组合

品牌+型号+商品关键字

促销、特性、形容词+商品关键字

地域特点+品牌+商品关键字

店铺名称+品牌+型号+商品关键字

品牌+信用级别+好评率+商品关键字 

第二要素：宝贝图片。

大家都知道，宝贝图片对商品的交易特别重要，它是买家直接了解商品的一个感官感受。那么，我们如何做好宝贝图片，又需要注意什么呢？

在搜索页面(list页面)中的宝贝图片应注意

1.不宜有过大的水印遮住宝贝。list页面的宝贝图片尺寸不大，如果水印太大，那买家又怎么能看清呢，一点也不美观。

2.宝贝的背景不要太杂论，让买家看不清楚宝贝。背景应该清晰干净，也可以选择与众不同的背景底色，让你的宝贝脱颖而出。

3.宝贝的配搭物不可以太多或太大，否则买家都不知道你究竟在卖什么。

4.宝贝图片最好是实物拍摄，这样会让买家更信任。

总之，在list页面的宝贝图片，主要的作用是让你的宝贝在众多的宝贝里凸现出来，不可能表现太多，所以，图片的清晰和有特色就很重要。

宝贝描述中的图片应注意什么呢？

1.宝贝图片要尽可能展现宝贝的质地，突出主题。

2.要从多个角度去拍摄宝贝图片，宝贝的正面、背面、侧面、近景远景，充分展示宝贝的细节，不要怕麻烦哦，你展示的宝贝不同角度的图片越多，买家对你的宝贝就了解的更详细，这样不但可以促进交易，而且还可以减少你旺旺的工作量。

总之，我觉得宝贝描述里的图片最主要要做到：真实、细致！

第三要素：宝贝描述。

好的宝贝描述，能购吸引顾客，促使顾客购买。

宝贝描述应客观详尽

1.宝贝描述要对商品的品质、规格等方面做到客观详尽的描述。要详细，让顾客对宝贝有个全面的了解，而且还要实事求是，不能一味让顾客购买，夸大其词，那样做的了第一次生意，就没有第二回了。

2.您可以将您店里的物流、联系方式、售后、专业知识、温馨提示等信息放到宝贝描述里，让顾客买得放心，买得明白。

你的宝贝描述就好象是你店里的导购小姐，她不但要向顾客介绍详细的 产品专业知识，还要有推销性的语言。那么，就让我们把这也推销性的语言艺术的加入宝贝描述里去吧，促进成交。

以上就是我在这次学习中的总结和心得，希望能给淘宝的朋友一个切切实际的帮助！

四季杯之家的店主李俊钦与孔斌国际的家人亲切合影