人类在职场上成长不是靠上级的欣赏，而是靠跟随你的人有多多。这就是靠左脑思考的结果。

　　好了，我们今天展示到此，预知后事如何，咱们请听下回分解！

　　张文强：我想时间不长，但是我们领略了孙老师的风采。建议大家再次用掌感谢孙路弘老师。通过这个专题当中我们想我们都学到很多东西，另外也是今天非常难得的机会，我想在座的同学中有的是从事销售或者是从事策划等等，难得的机会可以面对面的请教一下孙老师。而且我想不见得局限在今天讲得这个专题当中，因为孙老师，据我了解应当是营销、销售各个方面的培训专家。所以有关我们在业务实战方面的一些难题也可以请教孙老师。这样的机会哪个同学，第一个。

　　同学：孙老师刚才讲了很多关于左脑的事情，我想请教一下在职场上如何很好高效的利用右脑？

　　张文强：孙老师刚才好像提到一句说想在职场上发展一定要学会用左脑是吧？

　　孙路弘：用左脑思考、用右脑表现，如何能用好右脑这个答案在左脑。如果你不进行提问、不进行分类、不进行规律的提炼，你怎么决定今天穿什么？你怎么决定今天跟上司说什么？他问你上次的项目做好了吗？你现在回答应该怎么回答？实实在在地回答这个是没有加工过的，换句话说你是纯朴的自然响应。上级领导问你“上个礼拜交给你的方案你做好了吗？”听懂我跟你说的回答啊。“哎呦，上个礼拜临时加班，我做到12点多，现在…。”“你就给我说做好了没有？”“确实没有做好？”“什么时候能做好？”“下礼拜三。”这是一种回答导致的结果。我都告诉你结果了。

　　还有一种回答。“上个礼拜交给你的方案做好了吗？”“做好了，做好的是一个简版，您要吗？”“发给我看看。”你可能没有做好，你可能做了一半，但是你把它定义为做好了，它是个简版。

　　还有一种回答。“上个礼拜交给你的方案做好了吗？”“领导你想听真的，还是假的？”你知道都在一问一答之间，其实你都在用你的技巧影响他对你的思考。实际上他是不知不觉地，他不会认为你是故意的。但是你一旦有意识做过几次，在他心目中会形成对你的一种看法，你是动脑子的，你是善于做的，你其实完全是胜任的。这就是用右脑，只不过是思考完了以后。

　　同学：还有一个后续的问题，就是说右脑是不是跟情商有很大关系？

　　孙路弘：这个问题实际上是很多我过去的学生中都提到过的一个问题，就是提到的情商，我只要一想到左脑或者右脑就会出现的情商这个词。

　　张文强：一般会分析说左脑是智商，右脑是情商。

　　孙路弘：对。可以用通俗的语言这样去理解。“丹尼尔•格尔曼”就是最早提出“Emotional Intelligence”叫“EI”情商EQ的说法。“Q”是“Equation”是等式的意思，实际上是“EIQ”，就是“Intelligence”。“Emotional Intelligence”是“丹尼尔•格尔曼”1972年提出的“情商”的概念。准确的讲不是1972年就是1974年提出的“情商”概念。提出来之后一下就风靡了，因为大家好容易找到一个词说这个事了。那么我认为左脑和右脑跟情商的概念还不完全是一回事，我强调的是左脑的充分的周密的计划，然后我表现出来。而情商强调的是你从小的时候，不是训练出来你本身就知道面对这样的人，穿着是这样衣服的人我应该如何应对，面对那样的人是如何应对。通常在家里是一个复杂的家庭，比如说三辈在一起的时候，这个小孩天生的情商就会高。还有在爸爸、妈妈感情不是特合的家庭里面小孩的情商部分都会比较高。因为爸爸、妈妈一旦吵架，小孩不断地判断他们两个在干什么？然后会考虑谁对我好一点，谁对我不好的，他会认为现在的情况很危机，因为他们俩人一旦发怒的时候，他觉得不是一个和谐的环境，他会觉得很紧张，但是他不知道该如何处理的时候，他就要不断的去感觉。也就是说他的感觉器官就全出来了。换句话说，是没有经过左脑，直接就在右脑上给你加了一堆符号，如果这个符号是这样，如果四世同堂这个小孩的情商肯定就特好，因为政治的关系就更复杂，环境复杂无比，然后有人对你好，有人不喜欢你，你马上就能感觉出来，那不是培训出来的。我现在讲的是左脑是可以训练他的。

　　张文强：掌声感谢孙老师。其他同学抓紧时间，哪个同学愿意提问，没关系，我们非常难得的机会。

　　孙路弘：这其实也是在体验左脑用得多，还是右脑用得多的时候，善于用左脑，你其实有好多问题是可以连续发问的。

　　张文强：来，后面的同学。

　　同学：您好老师！是这样，我想问一下我刚才您说到职场发展的三大障碍。其中对上司这一个我挺有感触的，就是这个人和人打交道，本来好像说了很多的是用右脑，但是您的观点我觉得挺新颖的，就是要多用左脑，比方说我的上司是一个用左脑的人，他是技术出身，但是事实上我们现在的职位其实是需要很多创造性的东西，你跟他沟通的时候，就是我们是学文的，他是学理的。你跟他沟通的时候，我们是更多喜欢用右脑来想，跟他沟通时他经常不说话，我就不知道这个时候我们应该是多用左脑还是用右脑来想。他的性格是跟上边也不沟通，跟下边也不太沟通，这是你主动找他沟通，就像是您说的大概两个字，两个字的说，这个时候我就不知道应该怎么办？

　　孙路弘：其实就是对你的挑战，恰恰就是发展你的左脑。你怎么能够带动他呢？对于这样的人，我们的常项就是你见他之前先准备100个问题。按三套路准备100个问题就是一个套路30个问题。就是第一个问题决定你走哪条路了。再往下走，一直我可以问题他。他不就说两字吗？问他30个问题不就60个字了吗？对不对。问到60个字，你已经知道他到底想干什么了。真正面对一个不擅长沟通的人的时候，我们不能埋怨他，现在的很多企业说，把企业所有人都培养沟通。我觉得有些东西是办不成的。当沟通培养不起来的时候，你怎么培养？培养的是另外一个人能够跟人打交道。也就是说，他有他的办法。我认为对于一个搞软件出身，搞技术出身的人。我是数学系毕业的。真正的要点就是说你构思一套逻辑性问题，去问他。那时候你在他心目中才会越来越上来。一旦他认可你了，他不是跟上面也不沟通吗？他不是跟上面也不沟通吗？他有时候就会把你推出去跟他的上级沟通，你的机会就来了。