FAB销售法作为经典的销售技巧，每名销售人员都很熟悉和了解，F代表了产品的特征，A代表了产品的优点，B代表了产品的利益点。在每次销售培训的课堂上，当我要求销售人员按照FAB销售方法对产品进行推荐时，我发现很多人都没有象我们想象中那样做得足够好，相反，他们通常是不分青红皂白地一次性把产品所有的卖点介绍给顾客，在抛出所有卖点的时候，有些说的是产品的利益点，有些说的是产品的优点，而有些则说的是产品的特点。为了更加清楚地阐述我的观点，我们现在以一条毛巾为例，来拆解一下FAB的使用技巧。

　　F特点　　　　　　　　　　　　A优点　　　　　 B利益点

　　这条毛巾是100%全棉的 吸汗效果比普通毛巾好　　擦脸特别舒服

　　这条毛巾采用印花工艺 款式新颖，颜色鲜艳　　　 更显时尚

　　这条毛巾的规格是30*30方巾 比30*75的要小很多　　　 方便携带

　　这条毛巾是洁丽雅品牌 品牌知名度大　　　　更有面子　　

　　当销售人员学会了按照FAB的销售技巧向客户推荐产品时，你会发现自己可以说的产品卖点一下子就多了起来，而且条理会越发的清楚，彻底改变了眉毛胡子一把抓，满嘴跑火车的现象。传统的FAB销售技巧培训改变了很多销售人员的习惯，让这些最终接触到FAB销售法的销售人员尝到了甜头。在我跟很多销售人员交流以后，我发现在FAB的使用上，我们还有很多可以提升和改善的空间。