KPI的指标最常用的、最容易用的、最便于理解的两个一个叫折扣率，另一个销售的售罄率，但是大多数人不知道这两个指标是回笼率的达成促进指标，他们的改善目的就是增进回笼率的实现，用零售管理的术语叫做资金回笼导向。

资金回笼率= （批次商品季度销售业绩÷批次商品采购成本）×100%

有一道比较有趣的题是描述回笼率指标的作用的。

条件：某款商品采购10件，单位成本800元/件，总成本共8000元，

      市场零售价2000元（正价销售）
问题： 一、卖多少件回本？
    二、回本时剩余多少库存？

       三、如果从第3件销售开始8.5折，卖多少件回本？
公式：回笼资金=销售金额-总成本    （回笼资金=0  时为收回成本）

答案： 2000元销售，总成本是8000，也就是4件就回本了，剩库存剩了6件，这时回笼率正好是100%。

老板把商品一订购完，那个订单一旦确认完毕。这个订单总成本已经做好，只要总成本出来，这个回笼率东西就固定了。