【石建鹏】 刚才问了大家一个问题“为什么微商越来越火？”，大家都在讨论。我说一下我的看法，我觉得可以归为一句话——因为穷人太多了。说完这句话有很多朋友都会说，我做微商，原来我是穷人，这句话听着不舒服。实际上我感觉有几百万、几千万都不算钱，我为什么说穷人多导致微商这么火，起码不管企业多大，有几十亿、几百亿，几千亿也想小资本做大事，正是这种前提，对于很多有孩子的家长想做兼职的，容易做，因为没有什么大的投入，大家容易参与进来。未来的营销人人既是买家也是卖家，我想这个道理大家都懂了，在微信上既可以卖东西，也可以买东西。

    你想通过买东西，也可以卖东西，电脑用的有点旧了，你想换一台，你可以在微信上发一下，电脑用了半年了，原来7800买的，现在3500，有人就愿意接手，这是因为每个人在不同阶段的需求层次是不一样的，所以你会发现，有的人通过微信就可以把电脑卖出去，包括卖面膜、坚果、桃等等。你会发现通过微信卖东西更方便和快捷，因为朋友之间相互信任。其实你会发现通过微信卖东西的时候更容易，更快捷，所以更容易让我们抓住这个商机，不管你是什么样的企业，只要你需要圈子，需要人脉。

    这里面基本上都是听过我的课程的，在操作的过程中我不知道大家有没有过多的用微信的方式做市场，做营销，卖产品，做品牌，积累自己的人脉网络，为线下做支撑。线上、线下相互之间配合，微商火有一个最关键的就是用户，你会发现所有的人都在用微信，包括一个80岁的老头、老太太他们都在玩微信，包括一个小孩，我儿子玩微信就玩的很溜。大到七八十，小到六七岁的孩子都在玩微信，你会发现这个商机太强大了，而微信恰恰是一个强关系圈的交友方式。所以玩的时候大家都比较放心，因为有这种情感因素，有这种强关系网络，放心就产生信赖感，信赖感就是微商的前提。

    愿景的东西就勾画这些，微商是一个机会，不管是做什么产品的，都要学会建立微商系统，建立起总代、一级、二级、三级的这种代理体系，要抓住这个机会当下会有更好的发展。现在跟以前的营销模式不一样，必须要变革，而当下什么火，用户在哪里，你就要学会去参与，每个人都想少花钱办大事，这就是“穷人思维”，有了这种思维的存在，我们就抓住这个机会短期就会突围出来。这是一个新的时代，各位踊跃参与吧。

    我们来说点具体的，关于厂家（品牌商）和微商之间的关系。在当下利用微信，利用微商城、微电影等等云商思维，品牌（产品）商和微商之间的关系是什么呢？作为厂家想利用这种方式做的时候，要招募大量的微商帮助你去卖产品，做产品的推广销售，这时候要协调好两者之间的关联，如果做不好两者之间的关联，你会发现很难做起来，不是拿来一个产品，你认为很好的一个产品，通过微信卖就可以卖的起来，要考虑作为品牌所有商的品牌运作能力够不够。

    刚才说的关于品牌所有者，你想在微商上做起来，通过微信把产品卖出去，其实你会发现所有微商上买东西的人，除了朋友的推荐也要考虑品牌的影响力，玩微商有点打擦边球的概念，借用的是直销的思维方式来玩微商去招募代理商。做的时候你会发现，任何一个代理商想加盟这家公司的时候，一定会去网络上调研，看看这家公司怎么样，口碑好不好，公司网站介绍的好不好，新闻的评价是怎么样的。公司官网非常漂亮，新闻介绍这家公司非常靠谱，他心里会非常踏实。还有看到了央视做的广告，凤凰做的推广，湖南卫视广告等等，到处都有这家公司的广告宣传，作为一个加盟商心里会很踏实，这跟传统的招商有什么区别，实际上跟传统意义上的招商区别不是很大，只是我们重点采用什么的平台，我们是手机端的微信、微博这种方式去卖货，采用的是一种关系网络的圈子去销售，从品牌商来说，跟传统没有太多的区别，要注重整体品牌规划才有机会把你的微商系统做起来。

    所以品牌做足了，想介入到微商也好，传统的销售也好，网络营销也好，不管哪一种营销都可以玩。前提是品牌系统搭建好。

    各位朋友，老学生，老学员：很多朋友听过我讲述品牌的“9+1=10循环系统”，你要学会搭建品牌的循环，你的品牌系统怎么去做，如果没有做好品牌系统，你去做任何事情在当下都不好做，因为未来的营销就是“品牌+关系网络”，别忘了云营销，凸显品牌和关系网络的营销。所以各位你想做起来，一定要注重品牌+关系，关系网络现在用了另外一个词——微商。关系网络的玩法实际上就是圈层模式，一层套一层，一个人管8个人，8个人再管8个人，8个下面再管8个，圈和圈子之间形成交叉，交叉就是一个典型的信用代理人，这就是一种圈子营销，而恰恰就是微商的运营模式。

    这就是借用圈子的方式，微商可以通过朋友之间的信赖感，快速的把产品卖出去，当然选产品一定选择非常棒的产品。首先你的产品在你的微信上发，你别忘了看到的都是你的朋友，所以要选择非常棒的产品，起码体验过，用过。你对产品的品质要考核好，这个时候你在朋友圈分享的时候，你会发现你不是卖东西给你的朋友，你是为了帮你的朋友。你做的时候心里也踏实，当然不要整天去发广告，这样发对方也很反感，应该发的是使用产品的体验感受是怎么样的，个人感受的分享更容易打动人。

    刚才提到了品牌商的问题，要想做好品牌商一定要把品牌的基础做足才有机会做好微商。要玩微商的时候要注重基础操作，基础操作实际上我给大家也讲过A模式，就是圈层模式。我们不要考虑自己没有用户，没有圈子，实际上我们身边到处是圈子。你的每一个朋友都是你的客户，都是你的合作伙伴，不要把它当成买你产品的朋友。实际上他是你的合作伙伴。要把朋友圈硬起来，真正的好朋友让朋友去使用，叫朋友一起做，这是一个好事。我们最近一直开互联网思维的品牌营销课程，实际上是好产品的交互课程。目的也是争取更多的好产品，让大家体验分享。

    有了好的体验之后相互之间分享，甚至有好的产品拿下来之后，我们会一起合作，一起推，推过微信、网络打包，这样我们把这个产品做的更好。实际上你运用微信的时候，具体操作的时候注重的是一种分享，注重的是一种套路玩法，不要上来就把产品卖出去。我在吴总领导群里也讲过，他们卖面膜，上来不要说卖面膜，我的面膜多好，没有人信。让你的朋友圈有一个过渡的过程，比如说最近发一个看到有朋友卖面膜的，卖的挺好的，今天面膜刚到，贴上一贴看看效果怎么样，看朋友吹的挺厉害的，说面膜挺棒的，我也体验体验。再发第二条，第二条发，我的鱼尾纹没有了，感谢我的朋友，没想到这面膜还真好使，发自真心的一种体验，这一定是从产品本身使用结果角度说。前提我说过了，一定要好，产品部好体验感不强，就没有机会做这些事。

    因为产品好，所以更多人愿意分享，第三轮再发好多朋友看我用了面膜都找我买面膜，告诉各位，我不是卖面膜的。你就找好的朋友帮你发这样的信息，不要找我买面膜了，我不是卖面膜的，我朋友是卖面膜的，我买了两盒，用了还不错，如果各位想买面膜的话，我告诉你们我朋友的微信号，你们加他吧，找他买。你会发现，你用这种方式三四轮下来，你的好友就直接引流到他的销售平台，这是讲课当中提到的，传播不是为了销售，传播是为了引流，通过这样的传播引流到解析平台上。

    你可以养多个小号去模拟这样的身份，通过这样的小号引流到你的销售产品的账号上来，这就是我们讲的传播引流到解析平台，你自己那个号就是解析平台，就形成了销售交易和销售的过程。所以做的时候就讲究运营的套路问题，不要一味的傻卖。这样推完以后你会发现有一些人想代理或者是加盟。因为玩微信多数玩的就是直销模式，让每一个人作为买家和卖家。这个时候他们会到网上调研你，想了解你的品牌和口碑，公司有没有硬性的广告支持等等。

    在网上一调研发现公司影响力不错，口碑挺好，公司文化也挺好，各大平台都有，包括电视媒体、视频宣传。有了各种各样的口碑，官方形象的宣传，社会公益形象等等。当别人想参与的时候有这些东西会更踏实，信任感更强了。刚才提到的就是厂家跟微商的关系。当然两者之间的关联一定相互协调好。

    我说的相互之间的关联是什么意思呢？品牌所有者（品牌商）推的时候注重品牌和建立关系网，而微商在乎的是卖货，刚开始卖货就会很激情和主动，做了一段时间，企业就慢慢的走下坡路，慢慢的这个品牌就做死了。为什么呢？有两种原因，第一个是关于价格战，价格乱，所有微商为了把产品快速的卖出去，原来200块钱的可能就卖150，他卖150我卖140，就会形成价格战，价格战必然把企业做死。当然你也要考虑，如果短期快速捞钱，捞完就走了，那没事。如果想做长久就不行了。我们想做长久一定要做统一的价格，品牌商搞加盟的时候不止考虑到把产品卖出去，也要考虑到，让你的微商把产品卖出去，你要帮他搭建他的销售系统，你要培训他，教他怎么做，帮他去卖货，他把产品卖出去就会再次进货，再次进货市场才有机会做大。

    我们说成就他人就是成就自己也是这个道理。这是品牌商。还要注意一点，当你的微商系统非常庞大的时候，作为品牌商就要考虑另一个问题，什么问题呢，就是学会把微商里面做的不错的转化成公司的股东，为什么这么说呢？微商必然和厂家是两条心，尤其是加盟商总代做的很大的时候，如果不能转化成自己人的话，有可能总代下面的代理会全部走掉，为什么呢，因为他们不能满足自己的利益，厂家往往关注一级、二级代理，不关注总代。

    所以要学会把总代转化成自己人，自己人就是有股份的。要不然多数的总代会带领整个的团队做另一个项目，也有可能做一个新的品牌，这也是目前所有好多微商品牌死掉的原因，你会发现出了很多的品牌。就是因为很多人看到利润空间很大了，自己玩自己的品牌，一个团队出来自己做这个事情。这样玩的时候每个人都做不好就形成恶性循环，不断的拆台，不断的搭台，所以一定学会让利，说白了就是我们要学会财散人聚。我们要散财人才能聚起来，企业才有机会做大做强。

    所以各位要考虑两者之间的配合，微商操作的时候具体的细节技巧大家有问题可以提问，一定我们再点对点的去说。

    第四个为什么说全网营销是微商厂家的突围之路呢，想做好微商不是简单的一个微信的点。一定要注意全网操作。厂家一定注意品牌操作，千万不要忘记，要不然你是基本上做不起来，前提一定做一个好产品，什么是好产品，有一些朋友听过互联网思维的品牌营销课程，实际上就是产品交互会，就是产品交互的大课。我们现在正在重新整理这个课程，月底也会开课，各位老会员都是免费的。我们现在也在重新整理好产品的打分表，真正的好产品的条件：第一个产业空间够大；第二市场利润空间要够；第三价值链的延伸；第四整体的操作团队对这个产品的运营意识和能力；第五产品的检测报告，国家的认证等等，还有以前提过的产品品质本身，就是品控的问题，报告就是品控，最关键的就是产品的体验感强不强。现在在微商上做东西，体验感是非常重要的因素，用完以后，能不能短时间感到产品的不同，就是差异化，这个差异化不是你自己说，是用户感受。

    具备了好产品的条件去做我们心里更踏实，所以做微商也好，做企业营销也好，其实都是一样的道理，根是都是相同的。要注重好产品，再一个就是好的销售方法，再一个好的品牌，接下来就靠具体操作了，具体操作有问题再详细讲，下回我们一个点的讲，线上重点做以前内容的回顾和补充，相互配合。有问题大家多交流，我们也会组织后续的详细的内容，不断的改进我们的产品，所以产品不断的升级和调整，不断的满足各位朋友的需求，能够给各位带来实实在在的收益，这也是我一直遵循的要求。所以希望各位多多批评和指教。

    再说点题外话，我现在就特别想找一个好的产品，今天下午也和我以前的一个老师，他是搞资本运作的，有二十多个基金他都管着呢，也是著名的投资人，他也说，作为一个投资人，一个投资公司，他怎么衡量一个好项目，一个好产品，所以我们一定选择真正好的产品才能做好。

    当下不管是卖坚果的，卖空间净化器的，不管是卖面膜的，还是做中介，不管做服务类的产品还是虚拟产品，当下微商的运营模式，我感觉各位要借鉴。最近我也想把微商的运营模式运用在自己的业务上。比如说把鹏友会做大，每个人把鹏友会成自己的，为什么这样做呢，不管现在你卖什么产品，你都需要圈子，都需要自己的俱乐部，你肯定要这么干，要搭建自己的会员系统，自己搭建自己的会员系统会很累，你的体系也不完善，干脆大家一起玩，把这个平台做成大家共有的。也是想让大家一起来玩鹏友会的平台，把微商的模式融入进来，谁想成为鹏友会的代理商，成为鹏友会的微商，可以让更多人的加入鹏友会，可以把鹏友会变成自己的，如果做到一定的级别，你就是鹏友会的股东，我也是把自己的公司分成两块，我原始的业务以营销的推广、策划为主，把培训的内容，会员的服务单独独立出来，跟大家一起合伙，大家愿意都可以一起经营这个公司。把这个公司做成自己的，前提我会以微商的模式作为切入口来做这个事情。

    各位一定回顾一下我讲课的内容，不懂大家再问，第一个是品牌的循环，就是品牌线。还有当时讲到的A模式，那是关系网络，这是卖货方具体的操作方法；还有一个产品线，产品线讲的是你想把产品卖好，从产品的故事、布局、传播、解析、销售、服务、再生、倒逼的循环系统。各位一定要把学的内容复习一遍，你具体的细节操作可能不会，包括循环哪一块遇到了问题，我们相互之间多交流，这个平台作为线上的服务平台，也是作为我的服务平台。

    刚才分享的内容整理成文字，大家再复习一遍，也会转发出去，欢迎大家扩散，大家扩散的越多我们的影响力越大。感谢各位的参与，今天我就分享这么多，希望我们相互之间多多沟通，保持联系，不要断了这份情，只要我们一直在沟通，就有更多的机会合作，不管做什么，如果你的产品好，甚至我可以给你找投资，我自己出钱入股都可以。

    我说一个好消息，在北京我们正在建立一个孵化器的项目，5000平米，如果大家想入驻的话会享受一些政策。欢迎大家参与这个孵化器的项目，就在北京的鸭宝路，是在地下的二层，以前是一个古玩市场，现在正在改造，非常好的位置。也可以把一些好产品、项目拿进孵化器，以孵化器的方式作为运作模式，结合鹏友会的运营模式。欢迎大家一起来玩，一起把好产品推出来，如果有好的项目大家一起玩，有钱也欢迎大家一起投资。

    今天我的分享就这么多，谁遇到问题多多交流！

（结束）

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