中国企业没有培训最好不要“走出去”吃亏

失败源自对他国不了解不尊重

2008年以来，由于美欧经济的衰退和中国经济的高速增长，海外大量的投资和并购机会吸引着中国具有实力的企业集团。但是，由于中国企业和律师对于海外法律和商业规则的不了解，对于西式文化和工会力量的不够尊重，对外国政府的国家安全理由没有营销策略，没有充分的尽职调查，以及风险控制不到位等因素，导致近年中国海外投资和并购的失败案例比比皆是，有些损失惨重。例如，中铝收购澳大利亚必和必拓股份项目未通过澳大利亚政府贸易委员会审核。中石油中石化投资非洲油田遇到战事可能血本无归。而在2011年12月刚刚流产的一项8亿标的的中国海外收购项目，被拒的公开理由竟是中国企业不可理解的“不确定因素”--三轮报价不一致，一次比一次高！

不一样的法律、规则、文化、思维

由于中国企业普遍对投资目标国的政府体制、法律法规、商业规则的不了解，对投资环境、行业协会、目标企业的不熟悉，对民主权益、西式文化和逻辑思维的不理解，对尽职调查的迫切需求。

别国的政府和民众关心的不一定都是金钱。来自外国的企业，是否尊重劳工法、环境法、移民法，以及带来的税收和就业率的提高，加之安全类的政治理由，都是非常重要的因素。

在我经历之中，文化融合已经成为中国投资国外实践的最大障碍之一。许多国家的企业员工上班是为了享受生活，不同于中国员工上班挣钱是为了生存。他们不能接受中国企业家随意要求加班的经营理念，给钱也不干。

要约程序和对等原则

我的一位地产界的朋友，说他的老板，大半个地球都已经跑遍了，现在还在摸索。很多企业老总们飞到目标国家，寻找目标直接谈判。但对方关心的首先是，程序是否合法，其次，谈判是否对等。

我想说明的是，许多国家的要约要走严格的法律程序，如英国。对等原则则

体现在对方经常这样的答复，请找你方的代理和我方的代理谈。在西方国家，人们习惯于凡事委托专业人员，如律师，何况企业要约。

有些中国人寻找当地的律师和专家咨询，但语言沟通、西方文化、思维方式的差异总是不合拍，而当地专家对中国法律、信用体系及中国式商业习惯又很难理解，况且，中国与西方国家的税务结构和财会制度是不同的，导致与当地机构合作，困难重重。

那么，找一般的中国律师和咨询专家吗？回答是令人失望的。他们不是不接，而是接不了。因为他们不了解国外的法律和商业规则，很难开展跨国目标企业的尽职调查。

否则，中国就不会连续16年成为全球遭遇反倾销调查最多的国家,连续五年成为全球遭遇反补贴调查最多的国家。

据统计，海外涉华诉讼，中国企业到庭的竟不超过30%！这其中的大部分中国企业，因为涉外法务方面没人也没有能力参与，结果可想而知。

专业经验和必要的培训

对于国内有海外法务工作经验，熟悉西方文化和逻辑思维方式，并了解海外法律和商务规则的BSP认证专家，将可能是控制风险和少走弯路的选择。通过美国政府认证的BSP专家成员，属于值得美国和与美国有自由贸易协定的国家最信任的合作伙伴。这表明，BSP成员涉外投资法务和商务的合法性、真实性、专业性，获得了西方和市场经济国家的高度信赖。

 “中国走出去”的专业法务和商务培训和委托，正适应了近年大量投资海外的高端需求。现在，越来越多计划投资海外的中国企业家们，希望得到专家和律师的培训和指导。

低调做事掌握技巧切忌夸夸其谈

出身国企的企业家，在国外往往被视为官员，潜移默化的官僚作风是当地政府和民众很反感的，投资动机往往难以取得信任。

民企在国外比国企受欢迎，但务必避免夸夸其谈的习惯和金钱至上的观念，多点务实态度将会提高你的期望值。

就我的经验来看，海外投资掌握技巧是很重要的。因为，很多成功的海外并购项目都是“悄悄胡”的。那些大张旗鼓摆在明处的并购计划，不仅招来了世界各地的竞争对手，同时政府议员们、官员们、股东们、民众们的不同声音，也会使你招架无功。因此，成功的并购需要熟知所在国的法律，灵活运用商业规则，尊重债权人和纳税人的感受，也要采取低调做事和掌握技巧的原则。

加入投资海外热潮最好先上课

海外的国际品牌、历史低价、投资环境相对优异、部分政府支持和全球化资源发展战略，吸引着中国有实力的民营企业和国家央企。

澳大利亚一糖厂去年8月被中国央企成功全资收购，中方尝到了甜头，这是解决中国缺糖资源的重要战略。

美国某航空发动机制造企业令人眼红的最高20%外资股份，已被中国人悄悄拿走。要知道，航空发动机制造行业美国政府是拒绝中国资本的。

另一家生产新能源汽车电池的美国公司，不久前全资股东换人了，很少有人知道此人来自中国。

这些成功案例的共同特征是，都来自专业高手的指导。这说明，投资人学习发展海外的特殊战略战术，那么成功还会不断创造。

今年，中国投资海外已经形成热潮。据联合国经济专家预计，未来十年内，中国将成为全球向海外投资最多的国家。因此，高端海外投资培训市场将出现需求旺盛，但师资奇缺的局面。

理性的中国企业家们已经意识到，策划和启动所有海外投资和并购计划，第一步应该是，上课！

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