业务流程再造 是指从根本上对原来的业务流程做重新思考和彻底的重新设计，把直线职能型的垂直业务流程结构转变成水平型的流程网络型结构，使每一个业务流程都有直接服务的顾客，每一流程都具有高度的决策自主权，每
斜坡球体定律 企业好比斜坡上的球体，向下滑落是它的本性；要想使它往上移动，需要两个作用力———一个是止动力，保证它不向下滑，这好比企业的基础工作；一个是拉动力，促使它往上移动，这好比企业的创新能力，
海尔管理经验源头论 如果把企业比作一条河，每一个员工都应是这条大河的源头，员工的积极性应该像喷泉一样喷涌而出，而不是靠压出或抽出来。小河是市场、用户。员工有活力，必然会生产出高质量的产品，提供优质的
所谓SMART原则，即是： 1. 目标必须是具体的（Specific） 2. 目标必须是可以衡量的（Measurable） 3. 目标必须是可以达到的（Attainable） 4. 目标必须和
约翰-肯尼迪 就职演讲 星期五,1961年1月20日 首席法官先生、艾森豪威尔总统、尼克松副总统、杜鲁门总统、尊敬的牧师、各位公民： 今天我们庆祝的不是政党的胜利，而是自由的胜利。这象征着一个结束，也
|瞒天过海、围魏救赵、借刀杀人、趁火打劫、| 以逸待劳、声东击西、无中生有、暗渡陈仓、| 隔岸观火、笑里藏刀、李代桃僵、顺手牵羊、| 打草惊蛇、借尸还魂、调虎离山、欲擒故纵、| 抛转引玉、擒贼擒王、釜
分销渠道突围－－布局 分销渠道建立的目的就是为了销售网络的建设——这是所有企业的共同愿望。对于企业来说，销售网络是一种战略资源，是形成企业生态平衡的基本环境。没有了网络，再多的资金，再好的产品，再强的
终端掌控的业务运作方式 一、车销： 形式：车销其实就是撒货，业务人员带车载货拜访客户，现场售货收款并完成广宣品张贴，产品陈列，客诉处理等一系列工作。 车销的优点： ·销售成交率高：零店店主看到产品实物
分销渠道及其结构（一）分销渠道的概念与结构 1.分销渠道概念 分销渠道是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳 务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。它主要包括商人中间商，代
深度营销----影响渠道效率的七个关键点关键词：*对市场的不可预知性*独立变量对市场的影响*战略自由度*渠道终端效率 第一：准备是否充分？*所有层级的相关人员是否明白？1、达到什么目的？2、为什么？3
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