黄财神动态丨 本人战略合作企业A股上市公司金牌厨柜第14场培训(合肥站)完美收官！

【一进店就问价，问完价，就说太贵了！你咋不先看看货啊？】

【文章分享】

小编以前遇到过一个XX专卖店家居建材导购，跟我讲过她以前做家居建材的一些事。正好我编写到文章里，供大家参考！她是一个普普通通女孩子，平时喜欢邀上几个好友去逛逛街买买东西，特别喜欢和店老板砍砍价，很享受那砍价的过程。但她们一般不会一进店就抓住一件衣服就问价，我们会先看看款式、了解料子、试穿试穿再砍价。

反观在家居建材店时，总有那么一些客户，一进店门，就指着一款产品就问：多少钱？我刚一报价，对方就说，太贵了，太贵了，别人标价才多少钱？别人卖才卖多少钱？

都不知道，这些客户是用什么标准来比较价格的，是用产品规格？是用产品的类别？还是用产品的颜色？要不然怎么一进店什么都不了解，啥也没问，就问价，问完价，就说太贵了！凭什么？请加黄会超老师( 黄财神)个人微信:1227642701

也许有人会说，这也没什么，现在市场上的家居建材都差不多，看了差不多价格也差不多。真实情况是这样的吗？市场上家居建材品种不说上千种，也有上百种，家居建材品牌也是多如牛毛，价格从几毛、几千到上万。连从事家居建材行业的十来年的老鸟，也不敢说对家居建材产品了如指掌，何况是个普通消费者？

举个例子来说：记得有次一客户进店来，指着款800规格微晶石问，多少钱？我报388元，那客户大叫：怎么辣么贵，隔壁店才报98元！你们是不是黑店，这不明显宰人嘛？

当时她是无比诧异，怎么可能差辣么多？她就问客户：您看到两款砖一样的吗？客户：一样的，纹理颜色都差不多，表面也是亮光的。她又问客户：您看的那款砖釉面那层是薄的还是和我这款一样厚的呢？

这时客户才发现，两款砖表面看起来差不多，其实是不同的产品，那隔壁报98元的是全抛釉，根本不是微晶石。看看，这就是那些可爱的客户们，有时连微晶石和全抛釉都没分辨出来，怎么来比价呢？

也许，有人说，有可能客人已经逛了好几家店了，对他要买的产品已经很了解了，是的，他对同类产品很了解了，但对每个商家的实力和服务不一定了解。

有个朋友不知道谁告诉他的，说某个厂有三个牌子，说这些牌子的砖质量一样，价位也差不多。于是，他就在市场里转悠了半天，把三个牌子的店都找着了，也都询了价，最后选择在一家报价最便宜的店买了砖。但他后来告诉我，很后悔在那家买砖。

因为，铺贴到后面要补很多砖（估计是那家店故意少算，使整体造价低，所以一定需要补砖），补砖还要等了十天（那家实力小，库存少），补货还不送货，要自己提货，为了加急，还补了一部分运费（这其实是某些商家为了弥补利润而想的招，因为低价销售本来就没什么利润，一般是前面先套住客户，后面再慢慢找一些项目增加利润），其中要加工的砖也要客户自己去加工，这样来来去去整个算下来，我那朋友整体花了钱并不少。

也许，有的客户是很内行，可能对砖也有一定了解。不可否认，来买砖的客户中可能是各行各业的精英，是行业的翘楚，都是成功人士。但隔行如隔山，对他自己行业了解的，并不一定对陶瓷行业了解。就比如，泥水师傅天天和瓷砖打交道，应该对瓷砖很了解吧？她一朋友自己家里装修，由于预算不高，就从她们隔壁店里买了一些便宜的砖回去，她们店刚好有一批工地用砖剩下的一点库底，是600x600通体抛光砖（如下图），请加黄会超老师( 黄财神)个人微信:1227642701

行业人一看就知道像这咖啡色斑点通体砖要多少钱，我卖给朋友15元/片，这个价格连出厂价都不够，还没算上运费、仓库费、运营费等。

货送过去第二天，她朋友来店里说，那快砖卖贵给朋友了。那个帮她朋友贴砖的老师傅已经干了快二十年了，老师傅说这砖是耐磨砖老早就有了，农村用的多些，便宜得很，几块钱一片。

她当时气得想拿片砖拍那老师傅的心都有了!她说：‘你说你是干了快二十年的老师傅了，你怎么能把通体抛光砖和耐磨砖混在一起，那可不是一码事啊！“后来，她是又拍着胸脯又发毒誓，对她朋友说这两款砖绝对不是一码事，说谁能几块钱拿到这砖，有多少我要多少！就这样才摆平的。

一分钱一分货的道理我们都知道，但往往我们在买东西时，都会先拿价格来说事，总是想以最便宜的价格买到最好的东西，往往都是事与愿违，往往都是因为想得到这便宜却付出了更多。我个人觉得，买东西就应该质量、款式、花色、服务、价格等综合来对比，只买最合适的，不买最便宜的。请加黄会超老师( 黄财神)个人微信:1227642701

真的没必要一进店就问价，一问价就喊贵了！建议还是先看看产品的质量、产品的设计效果、公司的实力、店家的服务······

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