“连锁+（经销商）+终端”模式与连锁经营其他几种形式的相同点和不同点 名称 零售点的责权利 总部的责权利 主要任务 本质 最大的区别 优点 缺点 连锁经营 直营连锁 零售点是总部直接投资和经营管理，总部授予网点员工一定的经营权利。 总部直接下令掌管所有的零售点，零售点也毫无疑问地必须完全接受总部的指挥。 主要任务在“渠道经营”，即通过经营渠道的拓展，从消费者手中获取利润。 直营连锁实际上是一种“管理产业”。 商品从总部仓库转移到直营店的仓库，商品还在流通环节。 管理方便；易于整齐划一； 投资规模大；网点建设周期长；管理成本高；风险大； 自由连锁 自愿加入连锁体系；商品所有权属于加盟主所有，自主经营、自负盈亏； 这种零售点是原来就存在，不是由总部辅导创立；运作技术及商店品牌归总部持有； 让加盟店认同总部的理念，兼顾总部的发展；保持加盟店的自主性运作； 自愿加盟着重于总部与加盟商之间的沟通，以达到观念一致为首要合作目标，实际上是“思想的产业”。 商品从总部仓库转移到加盟店的仓库，商品还在流通环节。 投资规模小；网点建设周期短；管理成本少；风险小； 管理难度大，想让经销商按照总部的想法运作很困难，最终结果往往是连而不锁、不欢而散； 特许经营 商品所有权属加盟主所有，自主经营、自负盈亏；向总部交纳一定比例的权利金及指导费； 总部指导传授加盟店各项经营技术经验；运作技术及商店品牌归总部持有；收取一定比例的权利金及指导费； 总部必须有一套完整有效的运作技术优势，指导加盟店，让其能很快的运作，同时从中获取利益。 经营技术如何传承，则是特许经营的关键所在。 商品从总部仓库转移到加盟店的仓库，商品还在流通环节。 投资规模小；易于管理，且管理成本小；风险小； 网点建设周期长，且难度大； 连锁 +（经销商）+终端 自愿加入连锁体系；商品所有权属于加盟主所有，自主经营、自负盈亏； 经营权属于加盟商，但是加盟商要接受拥有技术和管理经验的总部的培训和指导，按照总部传授的各项经营管理和技术经验管理加盟店。 培训加盟商；帮助最基层的加盟商建立一套一劳永逸的销售网络和销售方法，可以快速消化库存，从而快速实现二次进货，进入良性循环。 总部利用加盟商的网络和人脉，把商品直接消化到使用者手中，零售利润还是给加盟商。 商品已经到消费者手里，不在流通环节。 投资规模小；易于管理，且管理成本小；无风险；网点建设快，且非常容易； 对所经销商品的质量要求高，如果产品质量不好，建立的网络越大，后遗症越多。