社会群体对消费心理的影响 社会群体是指人们通过某些社会关系结合起来进行共同活动的社会单位，它对消费者心理与行为起着相当重要的作用。（一）消费者群体为消费者提供可选择的消费行为或生活方式的模式 社会生活是丰富多彩、变化多样的，处于不同群体中的人们，行为活动会有很大差别。例如，服务员在为顾客服务时，要求仪表整洁、服装得体、举止文雅，但不要打扮得过于时髦。而电影明星在表演时要适应剧本中角色的要求，更换各种流行服装和发式。在这种情况下，消费者对消费者群体的依赖性，超过了对商业环境的依赖性。（二）消费者群体引起消费者的仿效欲望 消费者群体引起消费者的仿效欲望，从而影响他们对商品购买与消费的态度 模仿是一种最普遍的社会心理现象，但模仿要有对象，即我们通常所说的偶像。模仿的偶像越具有代表性、权威性，就越能激起人们的仿效欲望，模仿的行为也就越具有普遍性。（三）消费者群体促使人们的行为趋于某种“一致化” 消费者对商品的评价往往会受到消费者群体中其他人的影响。这是因为相关群体会形成一种团体压力，使团体内的个人不自觉地符合团体规范。例如，当消费者在选购某种商品，但又不能确定自己选购这种商品是否合适时，如果群体内其他成员对此持肯定态度，就会促使他坚定自己的购买行为。反之，如果群体内其他成员对此持否定的态度，就会促使他改变自己的购买行为。