跳出“越考核，员工越贪婪”的陷阱

       “姜厂长遇到的问题其实挺普遍的，我们嘴上讲的是绩效管理，实际上心里想的、手头做的，却是绩效考核。结果常常是员工一听说考核就开始心惊胆战；经理人就产生心理抵触。”徐剑老师说，“这样简单的绩效考核肯定是要失败的，我给企业的建议是推行绩效管理，先从树立两个理念开始：

       一是明确 绩效管理是一种激励型的管理工具 ，是为了奖励先进、帮助后进，让每一个员工和企业一起成长，而不是同员工秋后算账。

       二是明确 绩效管理不是简单的绩效考核 ，填表格，发奖金，而是一个要分成7步走的系统的管理工具。”

让员工把增加投入作为唯一的选择

       深圳华为的总裁任正非，有一年去美国恰好赶上下大雪。他发现家家户户都很自觉地出来扫雪，根本不需要领导动员。难道美国公民道德意识真的有这么高吗？后来他才知道，美国有一条法律规定，行人若在谁家门口摔倒，谁就要承担医疗费用。任正非非常感慨，原来如此！

       靠人性的自觉，靠说服教育，靠他人监督，都解决不了问题， 靠完善机制和制度，就能够完美的解决问题。

       在徐剑看来，好的绩效管理机制和制度也是同样的道理，就是要让好员工、差员工都把增加投入作为唯一的选择。企业可以没有考勤制度，却不能没有绩效管理的制度。

选择适合自己的绩效考核方法

       尽管一再强调不要走入把绩效管理简化为绩效考核的误区，徐剑在课堂上却丝毫没有简化对绩效考核方法的讲解，把对现阶段中国企业适用性最强的KPI考核法， MBO考核法，还有常见的 360 度考核法，平衡计分卡考核法，述职考核法，标杆管理法等 8 大方法一一做了分析和比较。

       对企业普遍觉得难度最大的岗位考核指标，绩效考核与薪酬挂钩的方案，还给出了具体的模板和案例。逐个剖析其中的原理和优劣。“只有通过考核，才能够知道员工的工作绩效状况。没有考核就没有动力和压力。”徐剑说。

各级经理人决定绩效管理成功的 50%

       那么绩效管理最终能否成功，谁要承担主要责任呢？徐剑强调实施绩效管理的主体，各级经理人，要对绩效管理的成功实施承担50%的责任，也就是比老板、人力资源部、员工承担的责任都要大。

       经理人要想胜任绩效管理的实施工作，需要扮演好12个角色：理念布道者，目标制定者，登记评定者……. 其实就是要承担起12种责任。徐剑提醒企业家，当一个企业中，经理人也好、员工也好，没有得到全面培训、正确认识绩效管理的时候，最好不要仓促实施绩效管理。

以“绩效为纲”企业才能做大做强

       能够保持长久生命力的世界优秀企业，都把绩效管理作为企业回报率最高的一项投资 ：可以让企业活力无限，可以让员工士气高涨。对摸索中的中国企业，眼下绩效管理还是一座等待发掘的金矿，只有跳出误区，以“绩效为纲”企业才能够真正地做大做强！