摘自：唐东方　著：《战略对决》，中国经济出版社

【本文摘要】

成功的企业，总能抓住市场变革的转折点，把握与适应市场变化，以保持企业经久不衰的生命力。比亚迪就是这样的企业，从最初从事的是电池制造业务，拓展到主要从事二次充电电池业务、手机部件及组装业务，再拓展包含传统燃油汽车及新能源汽车在内的汽车业务，再拓展到太阳能发电、储能电站，就像袋鼠一样，每一步的跳跃都非常巨大，但始终以技术为突破口，一次次都在新行业、新领域中果断进驻与快速崛起。目前，比亚迪在电池、手机部件与组装、汽车、新能源行业都已经处于领先地位。2010年，比亚迪实现营业收入467亿元，净利润25.2亿元。从1999 年以来营业收入的复合增长率为53.6%，净利润的复合增长率为45.5%，2010年营业收入是1999 年的112 倍，2010 年的净利润1999年的62倍。

比亚迪为何能发展如此迅速？为什么被业界称之为黑马？他的成功密码是什么呢？下面我们来了解比亚迪的基本概况、经营业绩、发展历史及支撑其快速发展的“袋鼠”战略。

二、比亚迪经营业绩

比亚迪的发展速度，可以说走出了火箭一飞冲天的速度。仅仅15年时间，成为一个营业收入近500亿的公司。下面抽取了比亚迪上市以来的公开数据进行分析。

1.营业收入

比亚迪15年以来营业收入保持了高速增长。比亚迪2010年实现营业收入467亿元，而1999年，比亚迪营业收入仅为4.15亿元，11年时间增长了111倍，年均复合增长率达到53.6%。 

图2　比亚迪近年营业总收入及增长率[1]

2.净利润

比亚迪15年来净利润也保持了高速增长。比亚迪2010年实现净利润25.2亿元，而1999年，比亚迪净利润仅为0.41亿元，11年时间增长了61倍，年均复合增长率达到45.5%。

图3　比亚迪近年净利润及增长率[2]

3.毛利率与净利率

比亚迪毛利率和净利率1999年至2002年有提升，但到2002年达到顶峰后，呈下降趋势，主要原因是进入汽车行业，汽车产业快速的发展，所占营业收入比重提升，而汽车行业毛利率较电池及IT产品利润低所致。 

图4　比亚迪近年毛利率与净利率[3]

4.三大费用率

从三大费用率看，随着企业规模的扩大，规模效益体现，管理费用率整体呈下降趋势；而随着品牌推广力度的加大、销售网络大面积的布局与建设，销售费用率整体呈小幅上升趋势。 

图5　比亚迪近年三大费用率