不管你愿意相信还是不愿意相信，事实的真相就是疫情这3年来，我们每天都在痛苦的挣扎中活着！

各行各业都受到很大的冲击，尤其是我们的广告传媒行业，又特别是我们的中小民营户外广告传媒企业！

很多老板真的很痛苦，还能不能生存下去？怎么生存？还能生存多久？生存抑或消失和毁灭，这真的是致命考验？

真的不是我们对广告传媒行业没信心？

也绝对不是我们不热爱这个行业？

而是真的很难生存？

我想问大家？疫情这3年，

真的有几家广告传媒公司日子过的滋润还挺赚钱？

我敢肯定，真没几个广告传媒公司的老板日子敢说自己日子过的还可以挺轻松并且还能挣钱的。

就是你看到和听到的也都不一定就都是真相，我们有些看着好像也许或许还可以的，但事实的真相就是我们很多老板是在打肿脸充胖子1

泪水深夜独自一个人苦咽！

有人说，彭老师这其实还是要分媒体和老板以及公司的团队和客户，真是这样的吗？

好像有些道理，有些人说彭老师这几年社区媒体和交通媒体特别是高铁媒体应该还不错，事实果真是这样的吗？

我觉得真还不一定，家家都有本难念的经，交通媒体特别是高铁媒体，我们姑且不管人力成本和办公成本，每年每个季度每个月的广告代理费就是一座大山，压得让人尤其感到窒息！

哈哈哈，只要不向铁路局交代理费，我觉得广告传媒的老板一定会是大爷快活胜似神仙，但这可能吗？绝对不可能，打死我也不相信有可能！

有些人觉得社区媒体尤其是疫情之下应该经营挺好？真相是你还真不知道社区媒体尤其电梯这潭水有多深和有多浑，电梯广告社区媒体三四五线城市尤其是经济比较差的城市区域性地方性，社区户外广告传媒公司真的是很辛苦，赚钱很难。

尤其是最近这几年有两家公司号称主攻下沉市场，三四五线城市，还融资好几轮，走加盟代理的经营模式，自己没有广告销售团队和大客户，纯粹的讲，我个人并不看好，很担心并且坚信肯定有一天一定会暴雷的。

我的观点：

我们从不差媒体，我们只差客户，

广告主永远都应该

只为广告效果买单！

一二线城市有分众，新潮，华语，碧桂园服务等，你还有生存的机会吗？

真没有！

专业的人做专业的事，一定要专一才能专注和专业！

有资本有资源可以投资但不能参与经营，就像以前的报刊杂志电视电台网络广告一样就一定要交给广告公司代理一样，到今天高铁地铁公交的广告还不是一样要交给广告公司代理一样吗？

其实坦率的讲，物业公司进入社区媒体经营，我个人也不是很看好，我从不否定物业公司进入社区媒体经营有优势，但媒体并不是有钱有资源就能玩好玩转的；

就像我们天天吃猪肉一样就一定要每个人都养猪吗？

别人吃肉你喝汤，非常真诚的讲，你如果你没有一定的实力和专业用心经营甚至连汤都真不一定能喝！

尤其是这几年的新进者和正准备进入的，实话讲，我个人觉得这几年我们的投资商尤其是资本市场有些过于夸大社区媒体了。

社区媒体尤其是电梯等我个人的观点一定是要有规模，还要做得早，地段很重要，比如分众传媒等。

其实真的也有可能是分众传媒把这个行业带偏了，新潮就是个最典型的案例，还在不断摸索和尝试，因为大家看到分众传媒做的挺好挺赚钱！

尤其是江老师真的很勤奋的销讲。

一个一生只为电梯广告的人！

所以大家就觉得社区媒体肯定是个香饽饽，也因此资本市场和广告传媒经营者就都蜂拥而入，就算阿里巴巴，网易，百度投资了又怎么样？难道他们没有失败吗？这钱是谁的？股民，也因此根本不用小题大做，但这也就还真说明不了什么？

其实我们早就更应该清楚的知道社区媒体电梯框架媒体真不是什么真正意义上的大媒体。

当然有规模有实力肯定有效果，你比如现在在分众投一天，分众全中国所有电梯媒体都上你一家一个广告肯定会有广告效果，但费用也绝对不少，据说至少1个多亿！

之前易车就试过，同时还面临着很多问题，并且这事也绝对不能天天干，只能偶尔为之，事件营销话题营销或许还可以的。

其它媒体如公交现在全国都一样，经营公交媒体尤其是通过招投标代理公交媒体的广告公司，基本都不怎么赚钱就赚吆喝，当然也有流量和客户资源，只能顺带经营其它媒体赚点小钱。

大环境不好，广告主本来就在压缩广告费，广告预算越来越少，广告主在等待观望，广告主的要求也越来越多，这年头谁都不容易！

特别是中小民营户外广告传媒公司，自己公司的媒体不是很优质客户也不是很优质，员工更不优质！

以前大环境市场很好的情况下，还可以浑水摸鱼，滥竽充数，鱼目混珠，也还可以有一些投机倒把的行为，吃喝卡拿要送，勤奋+坚持+不要脸等，低价回扣返点弄虚作假等等。

可是现在，内卷都这么严重，还可能吗？绝无可能！并且用人成本也越来越高，如何生存？有尊严有价值的生存，活下去才是胜利！

尤其是在这个时候，我给广告传媒公司尤其是老板多年前我就讲过一个字“静”；最准确的讲应该是3个字：“静、稳、冷”这个时候我们也许还面临着很多诱惑和选择，也就是说还有很多所谓的机会会找到你。

所以尤其需要我们“静”和“稳”和“冷”；千万小心最好不要冲动头脑发热投资和扩张卖酒卖茶卖燕窝还玩什么所谓的跨界等等！

外行赚内行的钱可能吗？练好内功，等待机会，忍受孤独、寂寞和指责，九分努力，十分忍耐，“忍辱负重”4个字在此时尤其最关键和最重要！

练好4大内功：

老板（静）

广告销售（专）

媒体（新）

客户（优）

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尤其是我们中国的广告传媒企业老板们在这个时候我们都更应该学《年轮经营》。他的基本思想是，企业经营就像树的生长一样，每年长出一圈年轮，无论外部环境如何，每年都能扎实长出来，不求快速成长，因为速生树往往活不长、不成材。

年轮经营的3个关键

【1、自然生长】 企业产生业绩，就像人体排出排泄物，不必刻意下功夫，只需按着作息和饮食，即可自然形成。企业经营要追求自然、稳定而长期的成长，年轮经营的成长就是就是不可撼动的成长。

【2、从不停止】无论年景好坏，每年都会长一轮，从来不会停止。经济环境会出现景气和不景气，年轮经营就是不被经济环境左右，无论发生怎样的事情都会成长。

【3、紧密结实】不要有的年轮太宽，缓慢而低速的成长是必要的。如果企业为了达短期目标，会忽略持续成长，必然会导致让内部组织产生空洞。

什么是《年轮经营》？

你相信世界上有一家企业，可以长达几十年，不管大环境景气如何，每年固定加薪2％、离职率只有1％，而且社会多数民众希望这家公司永远存在吗？2018年庆祝创办六十年的日本伊那食品，写下了这样的纪录。

1958年创办于长野县的伊那食品，专门生产寒天，业绩曾经连续增长48年，如今已是日本市占率达八成，也是全球最大的寒天业者。

寒天是从红藻的细胞萃取提炼，卡路里低，容易有饱足感，且纤维值高。在日本人追求健康的风潮下，被认为是减肥与养生的好食品，也使得伊那的企业价值观，越来越受到大众的重视。

伊那的企业总部，就在一个占地9公顷的花园里。花园没有围墙、大门，也没有警卫，任何人可以随意进出。园区不像工作场所，反倒像社区幼儿、长者的活动场所。

公司成立一甲子以来，今年81岁的会长塚越宽，一直不以营收或获利成长为首要目标，他坚信企业存在的价值，最优先是让员工和家人能够幸福。

他将一生的经营理念，出版成《年轮理论》一书，强调企业的成长不必太快，反而必须像树木的年轮，慢慢生长，才会稳定与扎实。

2015年此书一出版，就被日本首相府从当年的八万多册书籍中，选为年度最能代表日本企业精神的财经书之一，并翻译为英文，向世界推广。

塚越宽本人，因此也成为日本的知名企业家。不仅名列世界四大央行之一的日本银行前往取经，还吸引以管理模式闻名的丰田汽车切磋学习。

2018年，松下集团迈入百年之际，想要检视未来经营方向，也有七十多名干部前往伊那观摩交流。

可别以为伊那是事业版图横跨全球的大型公司，其实这是一家年营业额近两百亿日元（约11亿人民币）的中小型企业。

这一连串的伊那传奇源自会长塚越宽。他没有念过大学，原本在木材工厂服务，因缘际会之下，被伊那食品找去，协助改善公司的经营。

当时，公司员工不到十人，经营不善，银行不愿意贷款。没想到这家公司却被他救活，一甲子以来，从不制定业绩成长数字，却反而蒸蒸日上。

欲速则不达

稳定才是永续之道

塚越宽一直采取自产自销模式，亲自面对消费者。为了避免渠道商拉抬售价，他不接受大型超市代销请求，即使对方付现或预付款，也不答应，如果订单太多，超过产能负荷，也会拒绝。

不少看似能快速增加业绩的做法，全都被塚越宽摒弃，欲速则不达——最能形容他的经营理念。

原来塚越宽从历史教训中发现，企业想要短期内快速扩张，容易瞬间溃败、陷入困境，甚至倒闭，让员工失去工作，合作厂商承受压力，后果难以设想。

他认为，稳定才是企业永续之道。他观察自然界，发现企业成长有如树木生长，十多年前，喊出了“年轮经营”口号。

他拿松树和企业相比：树苗种下之后，部分枝桠长高、茁壮，此时，年轮宽度大。树木长成后，停止向上生长，下面的树干开始变粗，随后，年轮变密，尽管成长趋缓，整棵树却结实强壮、开枝散叶，可抵挡外来强风。

枝叶代表销售和生产，可以看见、可以用数据管理，往下生长的树干则象征公司的研发能力、品牌形象和员工向心力，是无形领域，看似短期内没有贡献，却是根基。

在他看来，如果企业为了达到短期目标，忽略持续成长，一旦企业来不及跟上，只会让内部组织产生空洞。因此，他一直不设数字目标，就像年轮，虽然成长缓慢，却能让企业永续存在。

塚越宽甚至认为，企业产生业绩，就像人体排出排泄物，不必刻意下功夫，只需按着作息和饮食，即可自然形成。

“如果只看眼前盛开的果实，忽略了播种等待后的收成，那是迷失在现有的优势，”这是江户时代思想家二宫惠介的名言，被塚越宽奉为圭臬，成为伊那的经营指南，相信他提倡的“年轮经营”，也将启发更多企业的经营思维。

这对我们广告传媒公司的老板经营企业以及广告销售面对客户和业绩都有很深刻的领悟，广告传媒公司老板要下功夫经营好公司内部和员工一起成长！

练好内功首先是老板个人面对客户抢单逼单签单成就客户的专业能力和心态等的修炼精进和提升，中小民营户外广告传媒公司老板身先士卒，以身作则！

您就是典范和专家，

不断尝试签大单和服务好客户。

特别是广告销售的专业技能专业知识和心态，我认为尤其是在疫情后的今天勤奋+坚持不一定能成功，要勤奋+坚持+专业（方法策略和技巧）等。磨刀不误砍柴工！

广告销售跑客户抢业绩，只要我们付出了，我们把签单之前要做的每一个动作都做到位做到极致做到无可挑剔，坚信签单就一定是水到渠成，顺理成章的事，有好的过程才有好的成果！基础打扎实，万丈高楼从地起！